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招投标培训教程;第一章 招投标的流程 ;第二章 招/投标文件的组成;;第三章 特殊文件办理流程;;1、制作标书前一定仔细要通读招标书 ①将需要响应条款一一对应找出响应资料，如有不清楚的地方，详细列出致招标中心要求答疑。 ②明确授权书格式，填写完毕后接着按流程办理盖章，以免由于时间仓促出现问题授权函无法按时办理影响投标 2、做偏离表时要注意不能只写上响应，应将自己参数对应列出，因为这些问题点都有可能是专家的关注点 3、标书中响应问题不要出现“此项详见第X章第X项，应注明详见页码XX，目的是方便评标专家阅读 4、对招标书中所有要求条款一定要一项一项明确对应，做到清晰、明确、全面且方便查询，因为这一部分也是评标人最注意的地方。 5、标书资料要有竞争力，例如：零部件产地尽量保证90％以上进口部件，非进口部件我们可以不列 6、正式打印标书前一定将有关报价部分仔细核对确保万无一失。;7、招标方拒绝接受投标截止时间后收到的投标文件8、投标文件中授权书要有，而且必须有授权代表签字及单位公章9、投标文件除对错处做必要修改外，投标文件不许有加行，涂抹和修改10、交货期一定要响应招标要求，否则甲方不敢要此设备11、主要指标，只要有一项不合格，也会被淘汰出局.12、投标保证金不足，或开立的银行级别太低，亦可以成为废标理由13、在设备标中，如分几个包，投标人可投其中一个包或全部包，但一个包内的配置一定要齐全。14、投标文件应该严格按照规定格式制作，如开标一览表，投标函等。有些投标，对银行保函的格式也有统一规定，不能随便填写。15、投标方递交投标文件时要严格按照招标文件要求的密封格式进行密 封，并盖章和授权代表签字。16、另外，还应该注意招标文件特别注明的造成废标的几个条件。;商务谈判中应注意的问题：;投标报价技巧;确定投标最终报价的三种方法 一、合理标报价：一次性报价定标 二、复合标报价：多次报价定标 三、低价标报价：最低价中标（不得低于成本价） ;中标人的投标应当符合下列条件之一 一、??够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准 二、能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标 价格最低；但投标价格低于成本的除外。 ;第五章 标书封面制作要求;方案一（标版— 100万以下项目工程）;方案一（效果）;方案二（标版— 100~200万项目工程）;方案二（效果）;方案三（标版—200万以上项目工程）;方案三（效果）;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 13, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:37:1918:37:1918:377/13/2021 6:37:19 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2118:37:1918:37Jul-2113-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:37:1918:37:1918:37Tuesday, July 13, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2118:37:1918:37:19July 13, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。13 七月 20216:37:19 下午18:37:197月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 216:37 下午7月-2118:37July 13, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/13 18:37:1918:37:1913 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:37:19 下午6:37 下午18:37:197月-21