客户异议与拒绝交易的处理.pptxVIP

客户异议与拒绝交易的处理;学习目标;﹝一﹞、产生异议的原因 1、客戶自己提出 ﹝1﹞、习惯性的表达 ﹝2﹞、排斥感产生 ﹝3﹞、沒有发现自己的需要 ﹝4﹞、需要更多购买资讯 ﹝5﹞、拒绝购买行为的改 ﹝6﹞、缺少明显易見的理由;2、销售人员自身造成的;﹝二﹞、認清真正客戶異議的本質;﹝三﹞、常見拒絕的藉口;﹝四﹞、應付客戶異議的對策;二、如何處理拒絕交易的完成;﹝二﹞、應付不同對象 拒絕的對策;﹝三﹞、處理拒絕的基本技巧;?當盡了一切努力，客戶仍然搖頭說不時，為了往後的成功銷售，應當做下面的努力：;三、如何應付價錢問題;﹝二﹞、價格並非決定 購買的重要鍵;﹝三﹞、對自己商品的價格要有信心;;問題與討論;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 13, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:40:1417:40:1417:407/13/2021 5:40:14 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2117:40:1417:40Jul-2113-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:40:1417:40:1417:40Tuesday