业务员销售拜访八步骤.pptxVIP

;; ;业务员典型的一天是怎么样的？;业务员如何做好一天的拜访？;我们怎样准备销售拜访;我们怎样准备销售拜访;制定目标;如何做有组织的销售拜访;;统一对每个售点的的拜访标准 给每个售点提供一致、标准的服务 使业务员能够在销售路线上有计划的进行销售拜访 更好的服务于客户，并且能够真正的成为客 户的“经营顾问”，从而建立良好的客情关系 提高每个业务员的工作质量、效率 提升业务员的销售技能; ;2、准备产品生动化材料 我们的物???主要包括： 海报、吊旗、价格签、 DM单、堆头围、插卡、 跳跳卡、立人牌等 一些临时性的促销物料。;;二、检查、维护户外海报，进店打招呼; 1、做好计划怎 样及如何与客户交谈;2、检查、维护户外海报 注意：海报的有效 性、 期限性、 整洁性。 标准：最佳的位置 最佳的视觉 最佳的市场显 现效果。;3、回顾客户拜访记录 上次拜访未达成的目标 需要解决的问题 产品零售价格 上次拜访定单 上次拜访记录的库存;表示友好：微笑、握手 对客户表示尊敬： 王老板您好（小商店） 李经理您好（超市） 使客户感到轻松： 您今天精神很好！ 您今天好漂亮！;;三、检查户内海报、货架、 价格及整理产品陈列;检查海报、货架、价格及整理陈列; 在店内检查过程中，如果你面对下面情况， 你将如何做： 1.在店内有一个主要竞争对手摆放的堆头陈列。 2.发现一个竞争品牌的产品取代了公司产品，有 利陈列位置。 3.某一个主要竞争对手的产品不在货架上。;四、检查库存;检查库存;检查库存;;五、听取、观察与记录竞争对手的信息和活动;观察竞争对手的媒介、广告宣传、户外广告等 了解市场情况： 竞争对手正在做什么促销活动、买赠、新产品铺市。 竟品的活动后的销售状况、顾客与消费者的反映 ;六、记录问题及销售 状况;记录问题及销售 状 况： 检查实际销量 与计划销量的差异 分析原因 制定拜访、销售计划 疑难问题与主管沟通;七、订货;如何建议订货数量！;下定单：;八、道谢、并告知下次拜访时间; 不论这次拜访的效果如何，离开时都要对店主表示感谢，这是一个人素质的体现。同时也为你下次拜访 做好基础。 做业务先做人，只有这样一点一滴的积累，才能取得最大的收获。尊重别人的人，才能得到别人的尊重！; 树立有计划工作的专业形象 使自己能按计划进行销售拜访 通过一段时间使商店熟悉你的拜访时 间而能等你; 在我们实际的拜访过程中，一定会出现一些因素影响我们实施销售八步骤，也并不是所有的客户都要完整的走完这八个步骤，但我们要根据具体的实际情况来灵活运用。我们每天的工作中肯定都会涉及到这八个步骤。 销售拜访八步骤是我们今后对每个售点成功销售拜访过程的一套标准模式，如何做好销售八步骤是我们今后工作的重点，希望所有人员从工作中的点点滴滴做起，多听、多说、多问、多想，做到脑勤、手勤、嘴勤、腿勤，并把销售八步骤当成一种习惯，在不久的将来一定会成为一名更专业、更优秀的业务员！ ;销售拜访 八步骤;5、听取、观察与记录竞 争对手的信息和活动 6、记录问题及销售状况 7、订货 8、道谢、并告知下次拜 访时间 ;有计划的工作才能事半功倍！！！;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 16, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:46:1112:46:1112:467/16/2021 12:46:11 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2112:46:1112:46Jul-2116-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:46:1112:46:1112:46Friday, July 16, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2112:46:1112:46:11July 16, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that sple