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面对面销售精选5;品味：;推销方格;销售员的类型;笑话—贵在持之以恒;利益分类;;付出的心态;销售的七大问题;10;小故事;品类评估分析要点;市场调查是前提——调查什么？ a. 居民状况（年龄、收入、文化、职业…） b.消费习惯 c.消费文化 d.消费水平 （消费性支出…）;居民 状况 ;零售商自我评估;竞争对手评估;制造商;品类角色的确定;目标性品类政策;品类指标的帮助是什么?;品类指标的制定;商品经营计划的内容;商品计划举例：大卖场（营业面积10000㎡）;商品计划举例：大卖场（营业面积10000㎡）;商品计划举例：食品部（营业面积3000㎡）;商品计划举例：便利店（200㎡，单品数2000sku，毛利率为18—30%，平均库存天数20-22天）;品类角色暗示的策略;问题;商品在市场上的品类角色;商品在消费者心目中的品类角色;从消费者角度评估的项目-理性;从零售商角度自我评估;对什么产品运用什么策略？;价格带选择法;目标客群与价格带定位的关系;一个小分类中至少一个超低价为单品，且是市场上最便宜的，并有合理品质。很多消费者尤为在乎价格。 中间价位50%以上。至少有一个高价位单品——小分类中佼佼者， 例：照明类中的飞利浦照明 结构数 价格带 价格区 单品比较 开始选择 同一小分类单品应充分满足价位分布要求，中间价位为主，兼顾高、低价位。;价格带分析;竞争对手的表现;竞争对手评估： 品类品项数 品类陈列米数 品类平均价格/价格带 品类促销活动 / 商品 / 效果;再谈新品引进十大要求;商品删除要求;利润中心的确定 ;品类管理 （CM）Category Management;高效率的消费者回应;新顾客;;掌握销售真谛;销售自我定位;沟通的最高境界;如何与人相亲相爱;顾问式销售的特点;顾问式和传统式的区别;小故事; ;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。12月-2012月-2002:56 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅??得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。12月-2012月-2002:5612月-20 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。12月-2012月-2012月-2012月-20 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择02:56:0102:56:01 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。12月-2012月-205602:56:0112月-20 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。02:5602:56:0112月-2002:56 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。 只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。 有信念不一定成功，没信念一定会失败。12月-2012月-2012月-2012月-20 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2020/12/4 2:5602:5602:56:01 一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。 有非凡志向，才有非凡成就。2:56:01 上午12月-2002:56:01 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。 抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。 最有希望的成功者，并不是才华最