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中国人寿保险股份有限公司营销新动力(ppt85).pptx
__________________________________________;大事难事,看担当
顺境逆境,看襟度
临喜临怒,看涵养
群舍群得,看智慧
做大做小,看格局
可快可慢,看点悟
是成是败,看坚持 ;雷小刚,男,34岁,
属牛,B血型,射手座。;
最有成就感的事情:四世同堂的和睦家族、
一群优秀的事业伙伴、
得到很多专业人士的认同。
我的梦想和志向:协助我公司加强国际化竞争力度,
用“流程、系统和科学管理”振兴??族寿险事业!
拍一部保险系列的电影。
;;一、为什么要转变观念?
1、? 为什么外资寿险公司挖角,不要中国人寿的人?
★ 独立性差(太依赖公司、太依赖主管)
★ 自主性差(工作不主动、需要外力的督促和激励)
★ 不尊重游戏规则
★ 主管独当一面能力弱(不具备正常的经营管理能力)
;一、为什么要转变观念?
2、? 沿海寿险代理人在想什么?
★ 首先解决生存问题
★ 买房、买车、享受生活
★ 积极进修、为自己的头脑投资
★ 若有条件,尽量建立组织网络为自己挣钱
★ 努力建立自己的行业影响力;二、营销过去的反思
1、? 粗 犷 经 营
※?? 重任务、轻目标
※?? 计划性不强
※? ?没有成本观念
; 二、营销过去的反思
2、? 不太重视寿险营销原理
★ 产品代理是寿险营销的根本;
★ 多劳多得是寿险营销最大的激励机制;
★ 增员是为了寻找更多的合作伙伴;
★ 血缘关系带来了一种叫“管理津贴”的利益。
;二、营销过去的反思
3、 业务推动几乎成了唯一的动力 ;三、中国人寿的变化
1、2010,对于中国人寿意味着什么——
※??同业竞争
※??机制转化
2、由规模转为效益是根本的变化
3、中国人寿营销伙伴的春天即将来临 ;四、我们掌握的是中国人寿的特许销售权
1、? 什么叫代理人?
※??厂家和商家
※??打工和做生意
※ 既然是自己做生意,为何没有绝对的自由?
2、? 特许销售的概念
3、 特许经营下的规范管理 ; 3、 特许经营下的规范管理
★ 出 勤
★ 活动量记录与管理
★ 绩效考核
★ 职业道德的约束
★ 行为规范的要求;;一、定位不清、方向不明
1、“等、靠、要”现象
2、老油条现象
3、小富既安、不思进取
4、两极分化、马太效应
5、建立“长大”的精神 ;二、没有成长规划
1、从业目标与愿景;二、没有成长规划
2、寿险营销员的成长三阶段;为什么会出现老油条现象?;为什么会出现老油条现象?;为什么会出现老油条现象?;为什么会出现老油条现象?;二、没有成长规划
3、从时间上的划分转换为从能力上的划分; 二、没有成长规划
3、初、中、高级营销员应具备的态度和相关技能;;;二、目标转化为活动实施
1、目标设
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