中国人寿保险股份有限公司营销新动力(ppt85).pptxVIP

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__________________________________________;大事难事,看担当 顺境逆境,看襟度 临喜临怒,看涵养 群舍群得,看智慧 做大做小,看格局 可快可慢,看点悟 是成是败,看坚持 ;雷小刚,男,34岁, 属牛,B血型,射手座。; 最有成就感的事情:四世同堂的和睦家族、 一群优秀的事业伙伴、 得到很多专业人士的认同。 我的梦想和志向:协助我公司加强国际化竞争力度, 用“流程、系统和科学管理”振兴??族寿险事业! 拍一部保险系列的电影。 ;;一、为什么要转变观念? 1、? 为什么外资寿险公司挖角,不要中国人寿的人? ★ 独立性差(太依赖公司、太依赖主管) ★ 自主性差(工作不主动、需要外力的督促和激励) ★ 不尊重游戏规则 ★ 主管独当一面能力弱(不具备正常的经营管理能力) ;一、为什么要转变观念? 2、? 沿海寿险代理人在想什么? ★ 首先解决生存问题 ★ 买房、买车、享受生活 ★ 积极进修、为自己的头脑投资 ★ 若有条件,尽量建立组织网络为自己挣钱 ★ 努力建立自己的行业影响力;二、营销过去的反思 1、? 粗 犷 经 营 ※?? 重任务、轻目标 ※?? 计划性不强 ※? ?没有成本观念 ; 二、营销过去的反思 2、? 不太重视寿险营销原理 ★ 产品代理是寿险营销的根本; ★ 多劳多得是寿险营销最大的激励机制; ★ 增员是为了寻找更多的合作伙伴; ★ 血缘关系带来了一种叫“管理津贴”的利益。 ;二、营销过去的反思 3、 业务推动几乎成了唯一的动力 ;三、中国人寿的变化 1、2010,对于中国人寿意味着什么—— ※??同业竞争 ※??机制转化 2、由规模转为效益是根本的变化 3、中国人寿营销伙伴的春天即将来临 ;四、我们掌握的是中国人寿的特许销售权 1、? 什么叫代理人? ※??厂家和商家 ※??打工和做生意 ※ 既然是自己做生意,为何没有绝对的自由? 2、? 特许销售的概念 3、 特许经营下的规范管理 ; 3、 特许经营下的规范管理 ★ 出 勤 ★ 活动量记录与管理 ★ 绩效考核 ★ 职业道德的约束 ★ 行为规范的要求;;一、定位不清、方向不明 1、“等、靠、要”现象 2、老油条现象 3、小富既安、不思进取 4、两极分化、马太效应 5、建立“长大”的精神 ;二、没有成长规划 1、从业目标与愿景;二、没有成长规划 2、寿险营销员的成长三阶段;为什么会出现老油条现象?;为什么会出现老油条现象?;为什么会出现老油条现象?;为什么会出现老油条现象?;二、没有成长规划 3、从时间上的划分转换为从能力上的划分; 二、没有成长规划 3、初、中、高级营销员应具备的态度和相关技能;;;二、目标转化为活动实施 1、目标设

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