面对面顾问式销售(刘纯).pptxVIP

面对面 顾问式实战销售 主讲：刘纯;面对面顾问式实战销售的原理;实战销售的核心是什么？;与人打交道的关键是什么？;因为他觉得值;如何让他觉得值？;如何影响他的思想与观念？;交流沟通的关键是什么？;面对面顾问式实战销售有几种类型？;告知型与顾问型有什么区别？;面对面顾问式实战销售有哪几种模式？;销售买卖的真谛;你怎样看等待销售;; 自 己;为成功而打扮，为胜利而穿着。;售？; 观 念;买？; 感 觉;卖？; 好 处; 成功销售的要点——; 从人类的行为动机看销售;利用了逃避痛苦;　1、请问：你认为是追求快乐的驱动力比较大，还是逃避痛苦的驱动力比较大？ 2、你觉得顾客把带着体温的钱从口袋里掏出来是痛苦，还是快乐？;　　1、请问：你认为是追求快乐的驱动力比较大，还是逃避痛苦的驱动力比较大？　　2、你觉得顾客把带着体温的钱从口袋里掏出来是痛苦，还是快乐？　　3、人类行为学家告诉我们：逃避痛苦的驱动力是追求快乐的四倍。　　4、当痛苦与快乐同时出现，由客户选择时，除非是痛苦的四倍他才会选择快乐，当痛苦与痛苦同时出现，由客户选择时，他会选择较小的痛苦。; 三种方法;销售过程中客户心中在思考什么？ ;销售过程中客户心中永恒不变的六大问句;知己知彼，百战不殆。销售过程中了解客户心理需求，去做销售就能事半功倍。;成功销售的关键——; 如何创造客户需求;思考：; 创造需求的三步曲; 一、唤起客户的好奇心;二、要让马饮水，先让马吃盐;问的技巧; 三、给客户一个购买的理由;如何讲好价值; 启发;基本思路;练习;感恩的态度;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:42:3210:42:3210:4212/2/2020 10:42:32 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2010:42:3210:42Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿??10:42:3210:42:3210:42Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2010:42:3210:42:32December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十二月 202010:42:32 上午10:42:3212月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:42 上午12月-2010:42December 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/2 10:42:3210:42:3202 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:42:32 上午10:42 上午10:42:3212月-20