美容业营销实战网络拓展篇 .pptx

美容业营销实战---网络拓展篇;一、美容产品营销特点;思考：做好一个美容品销售人员，应该具备那些基本条件？;1、美容业的发展现状分析;快速的发展— 中国化妆品销售趋势;快速的发展--- 化妆品消费结构;竞争日益加剧:;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:01:4017:01:4017:016/19/2021 5:01:40 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2117:01:4017:01Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:01:4017:01:4017:01Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2117:01:4017:01:40June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20215:01:40 下午17:01:406月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 215:01 下午6月-2117:01June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 17:01:4017:01:4019 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:01:40 下午5:01 下午17:01:406月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;竞争日益加剧:;美容市场和美容消费者对美容的要求越 来越高严峻的形势要求美容企业发展不 能停留现有水平,要加强自身的管理和 提升,为市场提供更高品质的美容产品 和美容服务.;2、美容产品营销操作的不规范性;3、美容产品特点;未来美容业的发展趋势;4、美容品销售工作的特点;5、美容品的消费特点;6、我们的产品的概念;我们应该提供给客户的！;7、销售人员的职责描述;8、销售代表的行动指针与行动基准:;9、销售人员的专业形象;审视自我、树立自己的目标:;二、美容市场销售网络的拓展;（一）.打有准备有把握之仗---充分的准备;思考：下市场之前我们应该做好哪些准备？;有信心才会赢，没有信心一定会输，要成功，你必须先树立坚定的信心.;坚定的信心来自于:;充分了解产品，才能树立对自己产品的信心，自己都信心不够，你能让别人信吗？;理解公司的营销政策，才能正确处理好营销工作中的问题，顺利完成销售任务;销售网络开拓的步骤;充分了解公司的产品的特点：;成功的谈判=声明+特征+利益+敲定;态度对销售表现的影响:有关研究说,销售人员能够把他的销售效力整整提高一倍.;销售的五个步骤;练习题：请