职业汽车销售顾问内训提升课程〈团队建立、管理、激励 .pptx

独立核心课程系列之五;第一部分 团队的建立 ? 1—1 汽车销售团队的定义，及其构成要素 1—2 汽车销售团队类型 1—3 团队与群体的区别 1—4 如何建立团队 ? 第二部分 团队的管理 2—1 销售团队的沟通 2—2 如何当好销售团队的领导 ？ 2—3 团队的管理 2—4 团队冲突处理的五种策略 2—5 培育团队精神;第三部分 团队的激励 3—1 什么是激励 3—2 激励的误区 3—3 激发团队活力 3—4 激励团队的方法及措施 3—5 团队的培训 ? 第四部分 团队的绩效提升 ? 4—1 升级你的团队 4—2 团队精神与技能的提高 4—3 团队绩效评测 4—4 成功团队的经验;;团队的定义 由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。 汽车销售团队 由汽车一线销售员、客户服务负责人、专业技术人员以及管理层（如销售经理、技术经理各部门领导等）所组成的一个团队 。;团队的共同目标 使顾客满意、提高销售量，占有更大的市场份额、获得利润，增加企业效益。 ;构成汽车销售团队的要素 5 P（目标、人员、定位、职权、计划）;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:02:4517:02:4517:026/19/2021 5:02:45 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2117:02:4517:02Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:02:4517:02:4517:02Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2117:02:4517:02:45June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20215:02:45 下午17:02:456月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 215:02 下午6月-2117:02June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问???，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 17:02:4517:02:4519 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:02:45 下午5:02 下午17:02:456月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;A、目标(Purpose) 团队既定的目标，为团队成员导航。如制定汽车年度销售目标、季度销售目标或每月销售目标等。