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工商管理系项目3 加工贸易项目及其他贸易方式国际贸易实务International Trade Practice 主讲：毕甫清 E-mail: bifq@niit.edu.cn销手续。 项目3 其他贸易方式 单元1 经销与代理单元2 寄售与展卖单元3 招标投标与拍卖单元4 对销贸易单元5 加工贸易单元1 经销与代理 一、经销 （一）经销的概念：是指经销商与国外出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。 独家经销（包销）:在规定的期限和地域内，对指定的商方式 品享有独家专营权。 一般经销：可以委派几家商号来经销同类商品。确立了 相对长期和稳固的购销关系。 供货人和经销商之间是本人与本人的关系，买卖关系，经营风险由经销商自己承担。 （二）经销协议的基本内容 二、代理（一）代理的概念：代理是指代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或作其他法律行为，而本人直接享有由此而产生的权利与承担相应的义务。 总代理：是委托人在指定地区的全权代表。种类 独家代理：在指定地区和期限内单独代表委托人 行事，从事代理协议中规定的有关业务。 一般代理：可同时委托几个代理人代表委托人 从事有关业务。 代理人与委托人关系是委托代理关系，不是买卖关系。（二）销售代理协议 经销与代理的区别：经销代理买卖委托与供货人的关系风险承担不承担利益利润佣金单元2 寄售与展卖一、寄售（一）寄售的概念：寄售是指出口人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款。 寄售人和代销人之间是委托与受托关系，不是买卖关系。凭实物交易，不承担风险。（二）寄售协议的主要内容 1、寄售商品的作价方法 2、佣金的问题 3、货款的收付 寄售与代理的区别：寄销代理一般是委托 人的名义签约名义自己的名义货物有实物无实物二、展卖 展卖是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。 1. 国际博览会 一国或多国联合组办，邀请各国商人参加交易的贸易方式。 展览天地 北京国际博览会 2010年上海世博会 2010年上海世博会会徽 2. 中国出口商品交易会 中国各进出口公司联合举办的，邀请国外客户参加的一种展览与交易结合的商品展销会。广交会1957-今天，经历40多年。单元3 招标投标与拍卖一、招标投标 1、概念 招标：是指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。 投标：是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。 2、招标投标的基本做法 公开招标 投标人须知 1）招标 内容 非公开招标 列名商品采购的合同条件2）投标 分析招标文件后，编制投标书，在投标截止日前送达招标人。3）开标评标 公开开标 开标方式 不公开开标 开标后，招标人进行权衡比较，选择最有利者为中标人。4）中标签约 招标人选定中标人之后，要向其发出中标通知书，约定双方签约的时间和地点。二、拍卖（一）拍卖概念：拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 增价拍卖 方式 减价拍卖 密封递价拍卖（二）拍卖的一般程序 1、准备阶段 2、正式拍卖 3、成交与交货单元4 对销贸易一、对销贸易的含义和基本特征 对销贸易是指在互惠的前提下，由两个或以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。 它不同于单边进出口，是进口和出口相结合的方式。体现互惠和保持国际收支的平衡，同时解决外汇不足的问题。二、易货贸易 狭义：以货换货方式 形式 记账易货贸易 广义 对开证用证方式三、补偿贸易 是指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。 直接产品补偿：用设备直接生产出来的产品补偿。种类 间接产品补偿：回购其它产品 劳务补偿：从来料加工、来件装配的工缴费中分期扣款。 四、互购 就是交易双方互相购买对方的产品，涉及两个独立又相互联系的合同。 约定：先进口国用现汇购买对方的货物，先出口国承诺在一定时期内买回头货。五、转手贸易 又叫三角贸易，涉及两个以上当事人。 （一）简单的转手贸易 握有顺差的一方根据记帐贸易将回购的货物运到国际市场转售，从而取得硬通货。 （二）复杂的转手贸易 记帐贸易下拥有顺差的一方，用该顺差从第三者购进设备或其他产品，再由第三者用该顺差从逆差国家购买约定的货物，再转手后取得硬通货。六、抵销贸易 直接低销：先出口的一方同意从进口方购买在出售给进口方的产品中所 类型 使用的零部