组合营销系统-精品课件 .pptxVIP

;市场营销 是一种 ? 程序的集合 它 ?? 计划 支持 适应 ? ? ??一个或多个 产品 / 服务 在一个市场内的 商业化运作?;产品; 营销过程;06;07;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:20:0018:20:0018:206/18/2021 6:20:00 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2118:20:0018:20Jun-2118-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:20:0018:20:0018:20Friday, June 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2118:20:0018:20:00June 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。18 六月 20216:20:00 下午18:20:006月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 216:20 下午6月-2118:20June 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 18:20:0018:20:0018 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:20:00 下午6:20 下午18:20:006月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;08;发展矩阵;10;;12;13;14;调研;16;17;18;??争;;21;22;人: -销售员 -营销专员 -助手 设备: -汽车 -电脑 -办公室 -销售员 -家具;;;26;27;28;人员销售需要下面一些技巧：;30;31;32;33;34;35; DAPA 模式之 “D”;37;38;39;40;反对意见： -顾左右而言他 -以彼之矛，攻彼之盾 -积极聆听 -错误的反对意见 -没兴趣 -没竞争 -偏见 -常见的反对原因 -没有预见其需要 -证据不够好 -无法使用你的建议 -你的努力太大了 -反对意见必须处理 -让客户参与问题的解决 ;如何处理反对意见;43;44;45;46;47;48;49;50;首先要认知并理解他们以及你自己的感情。 让感情清晰表露，并承认这种感情是合情合理的。 允许对方宣泄感情。 不要回应感情的爆发。 使用象征性的手势。;52;积极倾听并认可所说的话。 说能让人理解的话 谈论自己，而不要说他们。 有目的地谈话。;54;55;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;66;67;心理战 有压力的环境 人身