露丝贝儿美容加盟策略全案.pptxVIP

;前言;美容专业线市场现状;美容专业线市场现状原因 ;生活美容院加盟市场趋式;机会点：;露丝贝儿诊断;露丝贝儿加盟SWTO分析;美容专业线加盟模式分析;战略目标： 1\为东方女性提供精致享受的美容美体生活空间，实现顾客、加盟店、办事处（代理商）、企业利益一体化的发展战略。 2\在中国大陆，5年内开设2000千家。 3\确定20%为直营店、80%为加盟店的二八战略。 4\5年内实现赢得风险投资2亿资金;加盟模式种类分析;露丝贝儿加盟模式策略;2、免费孵店模式 A)免费孵店：???加盟费，免铺货费，公司免费铺货8万货品与器械，加盟商提供8万保证金，（5年内按百分之10、15、20、25、30逐期全部返还，如出现违规操作、每月平均不能完成一万进货额的，将相对减少返还数量）, 加盟商6折向总部进货。 B)保底无风险：经营不善，总部回收店面，以托店评估＋加盟保证金计算，托店评估以双方协商为准，加盟保证金按第1、2、3、4、5年依次50%、60%、70%、80%、90%计算。 C)老店加盟优惠政策：已在营业的美容美体店面的加盟商，公司免费提供60%的店头、大厅装修改造费（最多可达到2万元）。 D)拓店激励：加盟店均有拓店资格，每拓展一家店，下家店的7%首批保证金的费用作为上家店的首批奖励，且下家所有进货的5%金额（三代下家店的返利依次为5%、3%、1%）作为对上家拓店的奖励。 E)经营激励：每月完成1.5万以上进货额的，返利5%。;轻装闪电战术： A)武器足够锋利：“免费孵店模式”足够进攻一个中高端市场； B)机动性强：精简单店运营模式，易于复制，建店周期短； C)奇袭效果：每个市场采取有周密的计划，快速挺进； D)把握制空权：制定一定的品牌宣传计划，形成广告轰炸，牢牢把握制空权。;3、教拓联合营销： 与品牌大学（或社会团体组织，如妇女联合会的培训赢利组织）联合成立美容事业培训学校，针对想从事美容投资、美容管理、美容师进行培训的学校，经大众媒体强势发布信息，召集有意向从事美容事业学员学习，学习当中除了专业知识的传授，更积极灌输“露丝贝儿”加盟事业的信息。促成加盟事业的推广。;露丝贝儿加盟模式设计;露丝贝儿单店市场定位 1、市场定位： 市场定位：中高档次中高规格的精致美容生活馆 目标市场：以省会城市、经济发达地区城市中心的A级市场。 赢利方式： 主赢利：产品销售； 次赢利：服务； 2、场馆装修设计和服务： 商圈要求：大型高尚生活社区，高级商务区，有地缘性要求及距离约束； 投资要求：100-200平方米以上；投资额度：30万元以上。 经营项目：主营美容美体SPA； 服务价格：经济实惠性，150元—800元/每次，会员3.5折； 技术要求：技术要求高； 管理要求严格； 服务要求专业； 3、客户定位： 年龄阶层：主年龄为25-50岁；次年龄为20-25岁； 收入阶层：主阶层为3000元/月以上；次阶层为1500-3000元/月； 职业阶层：主阶层为私企老板、外企白领、公务员、有闲阶级； 次阶层为教职员工、媒介人士； 消费心理：主心理为时尚享受型、注重生活质量；次心理为重视产品功效、服务质量、品牌附值； 消费特征：服务引导、理性消费、忠诚消费、品牌引导；;露丝贝儿单店经营策略定位 特色经营： 特色服务项目：能量屋、爱mmSPA仪、经络内外调养、丰胸塑体： 独特专有技术：能量屋、爱mmSPA仪 特色服务方式：个性化服务（注意细节、卫生、便利、安全、隐私）细 分市场推出不同的卡种（白领卡、电脑人士专用、专为 南方皮肤打造、白领专署、家庭专署、跑外专署、办公 室专署、干性专署、南方专署加大营销力度和手段!） 顾客管理、情感关怀 特色产品： 高科技生物技术产品护肤、精油、身体 特色环境营造：复古、华贵、自然、雅致、清净、私秘 特色管理： 专业分工、储备管理模式 特色营销： 主动营销、关系、服务营销、整合传播营销 特色美容师： 培训晋升机制;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Saturday, December 19, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:02:1621:02:1621:0212/19/2020 9:02:16 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2021:02:1621:02Dec-2019