营业厅手机销售技巧 .pptxVIP

 手机销售技巧 ;做名卡;培训安排;课程大纲;单元一 手机的发掘客户需求 ;单元一 手机的发掘客户需求;寻找客户的伤口－背景问题;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:07:2617:07:2617:076/19/2021 5:07:26 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2117:07:2617:07Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:07:2617:07:2617:07Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2117:07:2617:07:26June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20215:07:26 下午17:07:266月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 215:07 下午6月-2117:07June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 17:07:2617:07:2619 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:07:26 下午5:07 下午17:07:266月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ; 难点问题 针对难点、困难、不满 实际的困难 难点问题与成功销售的联系更紧密 “这些电话来了，不想接，可铃声又响个不停，多烦人啊？” “这个时候看短信，非常不方便是吧？” ; 暗示问题 暗示问题的可能严重性 很小的问题放大再放大 可能使客户感觉不舒服; 我们的产品能够满足客户的需求。 与王婆卖瓜相比，降低了拒绝的机会。 ;示益问题的两种提法 隐含产品 说出产品;某某手机的防火墙 S：“先生一定有过不想接电话的情况吧？” P：“这些电话来了，不想接，可铃声又响个不停，多烦人啊？” I：“老这样，也容易影响自己的心情，您说呢？” N：“我们这款手机有防火墙功能，您就再也不会受到这些电话的骚扰了。” ;语音阅读短信 S：“先生一定有来了短信，却不便阅读的时候吧？比如您在开车的时候。” P：“这个时候看短信，非常不方便是吧？” I：“如果因为看短信，而发生刮蹭事故，那就不合算了，您说呢？” N：“我们这款手机就没有这样的麻烦，您无需自己阅读，它可以帮您把短信读出来。”;IP一键通 S：先生，这是我们的××手机，可以很方便地拨打IP长途电话，先生听口音好像家乡在外地吧？一定经常打电话与家乡联系