网销培训流程(1).docx

开发流程 开发模式：以第三方投资者的身份在网上找有钱人聊天， 和潜在客户做朋友，取 得对方的信任，然后无意间的打广告培养潜在客户对产品投资的兴趣， 然后转接 经纪人开户入金操作。 共分为以下几大步骤： .定位三方身份 .包装微信 .正式聊天，进直播间前群里配合与进直播间后群里配合 .切入产品，培养客户对产品投资的兴趣（重点） 5转接经纪人开户 入金操作加金维护 一：投资人的定位 虚拟好一个身份，定位好角色，包装自己。 年龄，性别，从事的职业，家庭情况，人生经历，所在城市的概况（风景名胜， 特色小吃），细化细节展开。 塑造的形象是一个自强自立，有能力，不依靠男人，有思想有内涵的高大 上的女人，事业上是一个女强人，但生活中就是一个普通的小女人也需要情感的 沟通交流。所有的细节自己都要清楚。 比如：性格特点，热心肠，善良，孝顺，婆媳关系好，负责任，重情重义， 说话算话，温柔体贴，善解人意，性格豪爽，为人直爽，经济独立，有主见，对 未来有规化，做生意的方法，看对方喜欢什么缺什么补什么。 让自己成为可利用 有利用价值的人。（通过举例展开故事叙述去证明这些特点） 二：包装微信、 隐私隐藏好，微博朋友圈关闭，根据角色去装扮朋友圈、好的向上的日志，说说, 照片，都可以用上，朋友圈一定要包装的让人一看就是符合这个身份的。 一切与 身份无关的痕迹要清理干净 1.资料尽量写的全了，这样让你刚开始加人时对方比较容易相信不是业务员的号 ?Il ?Il中国移动。 10：37 目回匕 目回匕 0 74% R回 口 C 帐号与安全 微信号 ■■■■ 手机号 8未绑定》 微信密码 已设置〉 声音锁 已开启》 应急联系人 登录设备管理 更多安全设置 帮朋友冻结微信 》 微信安全中心 》 如果遇到帐号信息泄露、忘记密码、诈骗等帐号安全问 题，可前往微信安全中心。 .11 .11中国移动台 10：37 口 目甲“ 目甲“ 0 74% 0回一口。 转账金额 ￥ 添加转账说明 四：正式聊天，进直播间前群里配合与进直播间后群里配合 （群活跃步骤） 群活趺话语.doc 群活跃步M法doc . 115.5K . 这里面有的基本都有了, 没有的也有 还有一点老师往后每天肯定会推票，票涨就夸老师实 力（小号出来感谢呀，烘托群里的气氛）票跌（就说 大盘影响不好等等，总之就是马后炮不要把话说的太 死不然不好园）有时候肯定的发红包，赚钱了就发红 包。（炸群）总结：票涨夸老师实力，票跌就说大盘等 等 早上9: 30开盘，大家根据自己的定位什么时候上班 就打招呼（早上好呀，晨练，在上班等今天有什么好 票推荐等等）助理发早评，（谢谢礼貌问候语）盘中 大家尽量聊股票，固定有几个小号在群里聊天，盘后 可以聊聊生活中琐事等（聚餐、开车视频、电影、电 视）晚上这会假如7: 30要进直播间听课我们可以在 前面可以做一些小游戏（猜字谜、成语接龙、着发红 包手气最佳着发）来吸引客户出来聊天参加互动。 这里大家还有什么好的建议，有好的建议大家可 以提出来。 四：开始正式聊天，想尽一切办法跟对方成为朋友。 1:开场引起客户注意 （礼貌，有修养，幽默，开朗，开些玩笑，赞同对方的个性签名，空间里的照片 或日志，网名，所在地，节假日，总之第一印象很关键，要先在第一时间吸引 对方的注意，勾起他想跟你聊天做网友的欲望）在开场时尽量第一时间先把为什 么要加对方的顾虑打消掉。制造出随意缘分的感觉来。很忌讳自己告诉对方隐私 时都没有诚意， 比如就叫我小陈吧这类的， 我们已经是好友了，现在开始涧话吧？ 蜩蝶梦 0 张亦松15:23:G6 蝴蝶梦15:23:30 会打扰到你工作吗？ 张亦松15^3:50 没事 蝴蝶梦15:243 适度，才是幸福4超限，就是灾难... 期接梦JJ24；56 这话特好 张亦松15:25:10 嗯 张亦松15:2523 我的签名 蝴蝶孽15:25:44 ｝这会特想找人说说话，所以就乱翻，被你的签名吸引了 张亦松15:26:03 哈哈 蝴蝶孽15:26:05 请原谅我的冒昧 a.其实我也很少加人，但最近觉得其实多去认识一些不同的人对自己是有帮助 的，因为每个人身上都有不同的优点，不同的见识，可以让自己学到很多 b.看你签名，感觉你人不错 以下话术做为参考： 不需要看朋友圈 .你的网名很特别，能说说它的含义吗？ .看你的头像感觉你是一个很有自信的人，应该也是个比较健谈的人吧？ .你是#砚方的吗？我正打算去那旅游呢。 有什么好吃好玩给我介绍介绍好吗? .你的签名写得挺不错，我非常赞同【握手】 .轻轻的我走了，正如我轻轻的来，朋友，很高兴认识你。 .这是你的家人｛你孩子吗｝ ?好温馨｛好可爱｝啊。 .沉默是金，最近金价掉了挺多了。可以开口说话啦。 .听说在线不说话的都是闷骚型的。 .上班还敢偷懒啊【敲