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广告定位技巧与分析 广告定位技巧与分析 学年论文（设计） 学 院 经济与管理学院 专 业 市场营销专业 年 级 论文（设计）题目 广告定位策略与分析 指导教师 职称 摘要................................................................ 3 关键字.............................................................. 3 前言................................................................ 3 一、市场定位的含义.................................................. 3 二、影响广告定位的因素分析.......................................... 4 （一）企业商品的特点 ............................................ 4 （二）企业的状况 ................................................ 4 （三）消费者需求特点 ............................................ 4 （四）市场竞争状况 .............................................. 5 （五）广告媒介的选择 ............................................ 5 三、广告定位的策略.................................................. 5 （一）实体定位策略 .............................................. 5 （二）观念定位策略 .............................................. 6 （三）心理定位策略 .............................................. 7 （四）劣势定位策略 .............................................. 7 （五）从新定位 .................................................. 7 结束语.............................................................. 8 参考文献............................................................ 8 广告定位策略与分析 摘要：在激烈的市场竞争环境条件下，广告是企业及其产品打入市场必不可少的武器，有了广告，可以把企业信息有效地传达至消费者，利用广告，企业可以有效地树立起良好的形象，取得竞争的优势。然而，广告的效果如何，很大程度上取决于广告策略。日常生活中，我们接触到大量的广告，有些广告很容易被消费者接受，广告效果很好；而有的广告虽制作耗资巨大，名人挂阵，可广告推出后效果并不理想。究其原因，重要的一点是广告定位不准确。广告定位不准确，直接影响到广告主体的确立、最终影响到广告效果。因此，广告定位在广告活动中占有重要地位。 关键字：广告、定位、策略、影响、消费者、企业 前言：我认为广告定位是根据产品的市场定位、企业定位、消费者的需求等制定策略，既要符合企业的目标和市场的特点又要迎合消费者的需要才是成功的策略，才能使广告效果达到预期的目标。既能给顾客留下深刻印象，又能使顾客了解广告产品的广告才是好广一则告。广告定位的策略有很多，如本文依据产品的实体特征的实体定位策略、根据消费者的心里习惯的观念定位策略、根据消费者的行为的心里定位策略等，本文将具体进行分析。 一、市场定位的含义 定位理论的创始人艾·里斯和杰·特劳特曾指出：“‘定位’是一种观念，它改变了广告的本质”。“定位从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至于是一个人，也许可能是你自己。但定位并不是要你对产品做什么事。定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。” 可见，广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会既定群体对