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;过渡页;2021/7/17;的核心工作;;;一种需要基本满足，下一需要成为主导需要 已获得基本满足的需要也不再具有激励作用 先知道激励对象处于何种层次，再去满足它及以上层次需要 较低的从外部满足，较高从内部满足;比较公式: A 报酬/投入 : B 报酬/投入 (A代表自己, B他人) A=B 报酬相当, 感到公平 AB 报酬多于投入或他人, 取酬过高, 产生危机感、负疚感 AB 报酬少于投入或他人, 感到吃亏, 委屈, 气愤 .;不公平的现象： 不同的业绩给予相同的奖赏 相同的业绩给予不同的奖赏 下属之间的攀比 部门之间的攀比 公司之间的攀比 今昔对比;激励原则;激励原则;激励原则之四：;保健因素;;过渡页; 稀缺——依附 权利——权力 权力：制造稀缺性——物质的、非物质的 公共性与私人性的矛盾 权力替代市场的两步骤： 1、拥有稀缺性——权力基础（产权、使用权等） 2、激励——命令基础（奖励权、惩罚权、合法权、参照权、专家权）; ;权力类型;;;过渡页;“人和”是中国人在管理过程中追求的的一个最高境界。“人和”不是简单的把人组合进团队当中，而是要在组合的同时，造就价值观的认同，保持行为和目标的一致。组建班子，保持队伍团结，激发斗志，这些都是组织前进的基础。这就需要借助文化的力量。;研究一下团队; 齐恒公公布求贤令后,让人在宫殿面前燃起火炬,准备随时接见各地的贤才,整整一年过去,却没有一个人前来应聘。这时,有一个自称精通九九算法的人,大胆拜见齐恒公,面对侍者嘲讽的口吻,他说:“我用九九算法这种微小的技术见君王,无非是为了抛砖引玉,贤士们不来齐国,是因为他们认为恒公是贤明的国君,并非他们所能比拟,如果听说国君连掌握九九算法的人都肯接见,那么他们必定蜂拥而至。”恒公采纳了他的建议,不到一个月,各地贤才便云集齐国都城。;庞统上任：人才类型; 孔子行道而息，马逸，食人之稼。野人取其马。子贡请往说之，毕辞，野人不听。 有鄙人始事孔子者，曰：“请往说之。”因谓野人曰：“子不耕于东海，吾不耕于西海也。吾马何得不食子之禾？”其野人大说相谓曰：“说亦皆如此其辩也！独如向之人？”解马而与之。说如此其无方也而犹行，外物岂可必哉？君子之自行也，敬人而不必见敬，爱人而不必见爱，敬爱人者，己也；见敬爱者，人也。君子必在己者，不必在人者也。必在己，无不遇也。;我们过怎样的一生，很大程度上取决于我们和什么样的人在一起 ;奸臣秦桧的陷害； 宋高宗不想宋徽宗和宋钦宗回来； 最后就是受封建礼教“忠君”思想的毒害太深。;责任意识不强的领导 爱表现的领导 缺乏洞察力的领导 重私情的领导 爱妒忌的领导; 张良（约前250—前186年），字子房，颍川城父人，秦末汉初杰出的谋士、大臣，与韩信、萧何并称为“汉初三杰”。曾劝刘邦在鸿门宴上卑辞言和，保存实力，并疏通项羽叔父项伯，使刘邦得以脱身。后又以出色的智谋，协助汉高祖刘邦在楚汉战争中最终夺得天下，帮助吕后扶持刘盈登上太子之位，死后被封为留侯。 他精通黄老之道。不留恋权位，晚年据说跟随赤松子云游。张良去世后，谥为文成侯。 ;“大德始于自制，大智莫若之人”高尚的道德都是从自我管理和自我约束开始的，高明的智慧往往表现在看人之人的能力上。 而看人的方法，从古至今有许多非常有效的方法，在此我们具体学习如何看人，以及我们如何应用;通则观其所礼。一个人发达了，要看他是否还谦虚谨慎、彬彬有礼、遵守规则。 贵则观其所进。一个人地位高了，要看他推荐什么人。他提拔什么样的人，他就是什么样的人。 富则观其所养。人富了以后还能保持节俭，才是品行的体现。 听则观其所行。听完一个人的话，要看他是不是那样去做的。 止则观其所好。通过一个人的爱好，能看出这个人的本质。 习则观其所言。第一次跟一个人见面的时候，他说的话不算什么。等相处得久了，再听听他跟你说什么，是不是跟当初一致，跟当初的差别越大，人品越不好！ 穷则观其所不受。人穷没关系，穷人不占小便宜，这样的人本质好。 贱则观其所不为。人地位低没关系，不卑不亢，保持自己的尊严，这样的人本质特好。 “八观”中至少占六条，才能算本质好；战五条算及格；五条以下就太可怕了，不能考虑。;基本模型：;穆贵英大破天门阵的奥妙;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you