如何做好品牌市场.pptxVIP

如何做好品牌市场;目录;;为什么在条件相同的地区会出现销售业绩的差别？; 作为系统工程的营销是由许多环节的工作有机整合而成的。 最重要的环节有八个： A、销售政策 B、分销的密度与分销的质量 C 、营业主推 D、产品陈列 E、终端 F、促销SP G、区域广告与区域公关 H、销售员的素质与工作态度;一个理论：环节理论！;启示1：核心竞争力;启示2：决心与霸气！;缺一口气！缺霸气，缺魄力！ 好象什么都作了，但什么都作的不彻底，什么都作的不是最好。在以前做手机的时候，大家投入都少，竞争还没有白热化的时候，你作了，你就是老大，就不错了。但今天，竞争对手更强了，竞争更残酷了，不是东风压倒西风就是西风压倒东风，你不想办法作的最好，你一定会被淘汰！去年还很风光的MOTO手机，今天不行了，道理很简单，因为与诺基亚，他没有作得最好。 ;同样，道理也很简单，康佳产品，要到达消费者手中，要经过由经销商、促销员、销售终端、促销活动等各种要素组成的销售链。 这个销售链条中的每一环节都必须足够强大，才能有强大的最终销售。 反之，如果链条的每一环节都不强，层层打折扣，那打到最后就会变得非常小。要使各个环节尤其是关键环节强大，没有决心和霸气，没有一点精神是不行的。;市场操作方法;如何做好一个“地主”？;如何做好一个“地主”？;区域成功两大要求;市场运作 思考;终端;; 标准是对重复性事物和概念所做的统一规定。它以科学、技术和实践经验的综合成果为基础，经有关方面协商一致，由主管机构批准，以特定形式发布，作为共同遵守的准则和依据。;;;背篓纸箱装，好坏掺杂卖。;好马配好鞍， 水果也能卖上天！;像杂物一样 随意堆放;;;;终端标准(三县市场的标准);促销---六个一工程;买赠案例;课题讨论;营销案例：;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:41:5919:41:5919:417/15/2021 7:41:59 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2119:41:5919:41Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:41:5919:41:5919:41Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2119:41:5919:41:59July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20217:41:59 下午19:41:597月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 217:41 下午7月-2119:41July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 19:41:5919:41:5915 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:41:59 下午7:41 下午19:41:597月-21