竞争对手分析方法论1 .pptx

竞争对手分析方法论 竞争对手分析步骤 1、选择竞争对手； 2、竞争对手要素分析 一、竞争对手的选择： 1、选择目前重要的竞争对手； 2、预测潜在的竞争对手： 不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司； 进入本行业便可获得协同效应的公司； 其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司； 可能前向整合或后向整合的客户或经销商。 3、被收购的弱小企业。 二、竞争对手分析内容：能力影响竞争对手的行动能力和处理产业事件的能力。其他的三个因素影响竞争对手反击的可能性、时间、性质和强烈程度。 什么驱使着竞争对手： 竞争对手在做什么和能做什么 未来目标 存在于各级管理者和多个战略方面： 现行战略 该企业现在如何竞争 假设 关于自身和产业 能力 强项和弱项 竞争对手反映概貌： 竞争对手对目前地位满意吗？ 竞争对手将做什么行动或战略转变？ 竞争对手哪里容易受到攻击？ 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。 二、竞争对手分析内容（竞争对手的目标和战略定位） 业务单位的目标： 竞争对手公开和未公开的目标是什么？竞争对手如何权衡目标的？ 竞争对手对于风险的态度如何？ 竞争对手的真实的使命与愿竞和价值观是什么？公司倾向什么？ 竞争对手的组织运行规则（结构）是什么？关键绩效领域是什么？ 竞争对手的激励机制是什么？他们如何从回报的角度考虑对事件的反应？ 竞争对手的成本费用结构是什么？库存如何？ 竞争对手的领导阶层是什么？倾向及背景如何？权力斗争情况如何？ 公司商务行为约束是什么？公司市场行为的选择余地多大？ 二、竞争对手分析内容 业务单位的母公司的目标（当该业务在母子公司体制中时） 母公司竞争情况如何？对该业务短期的经营要求是什么？ 母公司公司的总目标是什么？母公司要求该业务单位做什么？将业务单位的定位是什么（基础业务还是边缘业务）； 母公司为什么要经营这项业务（剩余生产能力、纵向整合需要、开发分销渠道还是加强销售力量）； 该业务在业务组合中的地位如何（纵向整合、互相补偿、分担分享研究开发等； 母公司高层领导持有何种价值观？ 母公司对该业务的基本战略是什么？ 母公司对该项业务的限制是什么？（制度、操作程序） 母公司的组织结构体现了该业务在公司何种地位和目标？ 母公司对于该业务的管理政策是什么？（考核激励、人员任免、法律规范） 母公司是否有高层领导对该业务有特殊联系。 二、竞争对手分析内容 业务组合分析和竞争对手的目标：（当竞争对手是多角 化的公司时） 该公司是如何划分业务体系的？划分标准是什么？ 哪些业务被看做摇钱树？哪些业务有可能进一步获取利润或被收缩？ 哪些业务以一贯稳定的政策对公司发展起到支撑作用？ 哪些是最有前途的领域？ 业务组合中有很多的杠杆作用？这些业务经营的好坏对整个公司的稳定性、收益、现金流量、业务增长和成本都起到什么作用？ 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。21.7.1821.7.18Sunday, July 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:13:0508:13:0508:137/18/2021 8:18:05 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。21.7.1808:13:0508:13Jul-2118-July-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:13:0508:13:0508:13Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.7.1821.7.1808:13:0508:13:05July 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。2021年7月18日星期日上午8时13分05秒08:13:0521.7.18 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。2021年7月上午8时13分21.7.1808:13July 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021年7月18日星期日8时13分5秒08:13:0518 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。上午8时13分05秒上午8时13分08:13:0521.7.18 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nix