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曾被誉为中国十大经典广告的策划实用案例 曾被誉为中国十大经典广告的策划实用案例 PAGE / NUMPAGES 曾被誉为中国十大经典广告的策划实用案例 曾被誉为 xx 十大经典广告的策划事例 1、战 “痘”的青春 ——《益生堂》中国十大策划事例奖 《益生堂》事例 ____年在首届中国公司有名策划案评比活动荣获 “中国十大 策划案 ”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在 97 年保健品市场泛滥、广泛销售低潮的环境下崭露头角，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小估算、大手笔的经典策划事例。其成功之处在于：完好地运用 了整合营销策略，经过场检查开始以正确的市场定位推出了广告 “战痘的青春 ” 系列，联合奇妙的 “投料曝光 ”、“投保 1000 万元 ”公关活动，快速兴起。其完美的销售管理工程的导入亦为其长远发展确立了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆 ”、“ 1000万投保产质量量险 ”及“慰劳交警、升国旗 ” 等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生惊动，为保健品市场营 销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安 ——金双歧 《金双歧》荣获 ____年中国策划艺术展览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新式的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其 最大的阻碍表此刻处方药在 otc 市场的推行拉力不够，产品营销的问题点在于药 品的疗程较长、包装一般等。 此事例的成功之处在于以 “安全 ”为切入点的营销策略。以 “安全、有效的肠道用药 ”作为金双歧 ____年 5 月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医 药公司贯彻履行的深圳市安全用药科普检查活动，将金双歧的硬广告与用药科普检查宣传有机联合，利用整合流传优势，借助公关事件，博得了宽泛的、连续的报导，系列广告《忠告》与五封信，使产品与花费者、营业员充足交流，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳惹起极大的影响，有名度大大提高； 加上客户的履行力特强（该客户荣获采用 ____年优异客户奖），此产品在销量滑 坡情况下扭转态势，销量连续上涨。 1 / 5 3、30 天提高记忆商数 ——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于勇敢走出惯例的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强烈的敌手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与敌手打贴身战，奇妙地争夺了市场份额。 此整体策区分三个阶段在考生中进行推行：第一以 “30天提高记忆商数 18.52 为”利益承诺点，并借此推出 “脑灵通成龙工程 ”，一举打响脑灵通的有名度。 其次，增强产品与考生、考生家长之间的交流，使产品拥有亲和性，使花费者与购置者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！ 不到 3 个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使 脑灵通成为广州、深圳两地指名购置率最高的健脑产品，销售回款 （深圳、广州）倍增。 4、家庭健康一把手 ——阿净嫂 此前的品牌为 “永鲜 ”和“xx宝”等，品牌特征易被混杂和模拟。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的广泛属低档品、 关怀度低，我们接手后，将其品牌命名为 “阿净嫂 ”，并塑造了一个温柔、聪颖、能干、热爱家庭的女性形象，人品化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想 化身；同时也奇妙借用了 “阿庆嫂 ”这一戏剧女主角在广大花费者中的高有名度和美名度，将产品属性与能干、麻利、开朗、和蔼、机智等观点密切联合在一同。 本事例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使花费者与产品有优异有效的交流，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。 此外， “阿净嫂诚聘健康大嫂 ”与下岗女工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，惹起传媒关注，短期内使产品有名度大增，大嫂的现场促销更是成效斐然。在半然内该品牌成功成为地区市场上的领导性品牌。 5、在伊美堂，女人比樱花更美 ——伊美堂 2 / 5 ____年，我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜， 专治脸上斑点、黑点，它就是伊美堂消斑面膜。 本事例成功在于，我们为产品创意了 “伊美堂 ”这一浓烈的东洋气味的名称，辅以着和服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯串所有平面设计、终端宣传 品、电波广告，配合有力的公关、广告、促销活动，运用 ars 战术，连续出击，形成强烈的整合流传力。使伊美堂中药面膜销量猛增，建立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面膜趋附者众，纷繁效仿。 6、热爱生命尊再生命善待生命 ——华西附三院 此事例曾在成都市及各地均惹起踊跃的社会效应和宽泛的社会影响。 98 年各大医院面对医疗体系改革，使医院开始面对强烈的市场竞争。采用公司在华 西