汽车品牌终端巡展指导手册.pptxVIP

终端巡展指导手册;背景及目的 内容与标准 活动形式 标准分类 巡展前准备 地点 人员 物料 车辆 激励 考核; 产品巡展及区域展会活动因其较强的传播渗透性和促销直效性，一直是乘用车企业采取的重要推广手段。配合C3产品上市，为缩短市场培育期及提升产品认知度，更好的推广“广汽中兴”乘用车品牌，尤其现阶段C3采取分区上市的营销模式，更需将“精益营销”落到实处。为此，我们归纳总结了C3产品巡展执行规范（扫街）梳理并下发，希望推动各经销店有所借鉴和启发，以便于有效的??成终端销售。 ;1、促进经销店月度销量提升； 2、收集更多的潜在客户； 3、增加展厅流量。（能够在现有的客流量的基础上每天增加4－5批客户） 4、提升某一地区品牌宣传，提高企业的知名度 （能够在宣传过的小区/商超中有一定知名度，让小区/商超客户留下一定印象） 5、提高电话来电量。（能在现在的来电量上增加5－6个电话） 7、增加客户品牌认知度（能让客户认识广汽乘用车品牌，以促进下次产品展示的深度接触） 9、开发小区的基盘客户（开发目标小区/商超的基盘客户，以便小区/商超新客户的开发） 10、车型宣传 （让小区/商超有车客户和无车客户知道新车的信息）;内容;巡展标准;地点准备;项目 ; 物料名称;户外 刀旗;户外 背景;彩虹门、条幅、易拉网背景、红花、地毯烘托出巡展的 气氛，这些物料都是一次性投入，后期巡展时就不用再 次购买，却使巡展的效果上了一个台阶。;巡展前：所有巡展人员参会－－说明巡展目的－－人员分 工－－各项工作管控节点－－统一话术－－统一行动 巡展后：所有巡展人员参会－－每人发言、总结－－做成 巡展课件－－为下一步巡展活动积累经验;活动培训;车队的数量为3-4辆，其中一台为试乘试驾车。其它展示用车，由经销商根据自身经营情况决定； 车辆尽量选择颜色鲜艳的畅销车型； 巡展及展示车在活动开始前进行清洗美容工作；由专业技术人员对展示车进行综合保养，检查主要零部件，及时发现隐患，及时修正。;巡展活动要有计划进行 制定分销售顾问目标 制定销售顾问集客达成绩效激励;活动考核;现场执行;现场执行;现场执行;3、扫街派发 1、在保证现场用户看车接待前提，安排销售人员在展示区的人流聚集地、小区出入口、商超店铺等进行DM宣传单的派发。 2、扫街人员在扫街结束后统计资料发放的数量。 3、统计咨询或有意向购买车的用户，并将他们的信息整理出来，做为潜在用户登记造册，安排人员进行 跟踪回访。 4、对拜访过的商铺进行分级管理、统计，以利下次拜访中提高扫街效率和成功率。;3、扫街派发 流程话术;现场执行;现场执行;巡展总结;扫尾工作;销售话术;销售话术;销售话术;销售话术;销售话术;销售话术;销售话术;销售话术;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:17:0822:17:0822:177/15/2021 10:17:08 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2122:17:0822:17Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:17:0822:17:0822:17Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2122:17:0822:17:08July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 202110:17:08 下午22:17:087月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 2110:17 下午7月-2122:17July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 22:17:0822:17:0815 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:17:08 下午10:17 下午22:17:087月-21