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网站商业计划书范文 网站商业计划书范文 网站商业计划书范文 产品、服务与行业介绍 1、网站的发展会带来广告的收入，但不是主要收入，网站发展未成熟时(注册公司200人以下) 不收费; 网站发展成熟时(注册公司200以上) ，初期定价将为100美金每月，根据市场情况最低不会低于20美金(小幅广告) ，最高预期不会超过500美金每月。 2、主要收入将为销售中介服务交费卡所带来的直接收入。网站发展未成熟时(注册公司200以上) 所提供的服务为免费，网站发展成熟时(注册公司200以上) ，每家公司的平均服务费将不会低于50美金每月。详细计划见附录。中介服务费客户以购买数字充值卡的方式缴纳，渠道为实卡或数字卡，卡片的制作将外包于相关的制作公司，客户最终得到的是RuM 网的服务。 产品或服务的竞争优势 竞争对手主要为华文报纸，覆盖面广现在已经占领了全部莫斯科华人市场，将来的报纸发展主要靠更新鲜的内容带动广告，广告为莫斯科华商的主要业务拓展方式，报纸的印刷成本及销售成本都将高于网络。由报社主办的网站将成为RuM 网络的竞争对手，但是由于其对网络的认识与RuM 网络工作室的不同，以及公司重点产品为报纸的关系，网络只是作为其附属产品，或称其为报社简单的门面，所提供的信息并不比其报纸多。由于技术原因，报社的供求信息不能提供方便的网上自助，报社的客户公司不方便及时地将自己的产品发布到报社的网站上作及时地发布。 RuM 网络所提供的服务为：方便与及时的网上客户交流、供求信息的发布与采集。信息具有莫斯科本地特色，有来源广、发布迅速的特点。在付费服务期，客户可以方便地将自己的产品发布于网上，或者每天浏览RuM 网提供的供求信息. 莫斯科接入互联网很方便，华商几乎全部拥有可以上网的电脑，访问RuM 网并利用其索取供求信息成为可能。随着网上简便的信息供求方式的出现，网站供求广告将会抢占部分报纸广告的市场份额，或两者在某种层面上互不干扰，这为RuM 网的发展提供了良好的空间。 在莫斯科网络供求信息自助型的知名网站几乎没有。发展中的有报社主持的网站，某些留学生开办的，还有某些中介公司开办的网站，他们现在在市场上已经取得了部分利益。他们提供服务的方式虽然借助了网络，但是并没有利用好的服务软件，服务的方式接近于报纸，像RuM 网站这样的自助型操作平台并未开始应用，介于国内及国外成功网站阿里巴巴的经验，接近于阿里巴巴的服务模式获利将高于报纸形式，且与阿里巴巴不同的是，RuM 网站是莫斯科地区的第一家供求自助型华语网站，这弥补了大多数莫斯科华人投资者俄语掌握的不足。 RuM 工作室网站架设于国内的服务器，由工作室成员在莫斯科维护。网站提供的信息包括：网上寻找到的符合莫斯科本地特色的信息、由莫斯科俄文媒介汉化的文章。提供了大量莫斯科华人感兴趣的内容的同时逐渐扩大知名度，等待收费条件的成熟，然后转入盈利阶段，采用从零起价的方式，将完全可以满足盈利需求。 工作室发展计划(目标) 1) 近期发展目标(1年内) ，逐步提高知名度，在一年内将影响力扩大到全莫斯科华商，免费的服务可以实现目标。 2) 中长期发展目标(2—3年) ，顺利的开展收费措施，由零收费起步逐渐取得盈利，保证免费服务向收费服务的转变; 对于后来的竞争对手作有力的竞争竞争的资本为专业的软件开发能力与1年内所积累的人气。 员工开支从第一年后半年开始100$*5=500$ 第一年交通费100$*10=1000$ 第一年上网费50$*10=500$ 第一年广告费50$*10=500$ 第一年服务器租用 500$ 共计 3000$ “阿里巴巴”，阿里巴巴主营国际贸易，在莫斯科的登陆为俄文网站，在中国为中文网站，在莫斯科没有华文市场，阿里巴巴公司实力最强，但是对于细致的莫斯科华文市场暂时没有投资的迹象，RuM 网站为莫斯科华文市场，正好避免了与国际巨头的碰撞。 “路迅公司”，为莫斯科最大的报社，综合经营各种业务，留学中介与报纸销售为主要的收入来源，主要的竞争压力来自于其公司的报纸广告与网站广告，鉴于其已经占有了报纸市场，少量的竞争将不可避免，但是其网站技术薄弱，在网站上产生的竞争压力较小，RuM 网站将凭借类似于阿里巴巴但又不相同的服务系统战胜其因技术不足产生的压力; 对于报纸产生的压力，借鉴阿里巴巴网站模式已经取得的成功效果，RuM 网站将取得显著的网络优势效果。 “其他小规模的网站”，RuM 网站将拥有绝对的优势，他们多为个人或者小团体自发组织的网站，经了解也并未拥有技术支持，软件来源与鲁迅一样采用了并不先进的源程序，他们所带来的压力不会超过