服装品牌订货会培训——备好你的弹药(79P).pptxVIP

备足你的弹药 ---维护好你的战斗武器 ;故事;品牌是指企业及其所提供的商品或服务的综合标识。 品牌包含着商标、属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式等多种因素，蕴涵企业及其商品或服务的品质和声誉。品牌价值取决于消费者对它的感性认识(印象及经验)。 品牌既是企业对消费者的质量承诺又是企业所获得的消费者的信任水平。 品牌其实是产品概念对接的人群情感 ;品牌;品牌发展史三步曲;供求不平衡=机会;大家刷牙吗？;2007年销售230亿2300亿人民币=1个中石油; ;产品——喜欢你的产品;形象;打造您的店铺形象——包装时代;2007年230亿欧元2300亿人民币=一个中石油;;2009年，北京燕莎商场2660万/年，（金融危机）百万/天;;;国内第一女装;店铺形象的好坏决定您的业绩;;小店 → 大店 单店 → 多店 多店 → 组合店 组合店 → 公司运营 ;店铺成长路径：开店→人才→系统→复制;导购员是品牌非常重要的形象代言人;导购员是。。。;加盟商也是品牌代言人;;中国最美女老板;服务;我们要。。。;小老板与大老板;老板要做的三个角色;学会利用公司人才团队与管理资源;大生意？小生意？;七匹狼一年二十多亿，广东代理商一年3亿四千多万 安踏 江苏省一年四亿七千多万 以纯 江西代理商09年全国排名第四17个亿（+柒牌） 他们都是从一个店做起的！！！;第二篇：订货篇;转变观念： 做零售就是做库存 ;订货前——考虑到你的成本; 继 续： 全年产品均价600元/件,进货需要240元/件,按现在不打折卖，就是600元,除去进货240元,实际盈利360元/件; 根据前面的简单分析 ---请思考接下来我们要做 什么？;还是算账;㈠ ：销售损失： 每日：2件X600元=1200元 每周：2件X600元X7天=8400元 每月：2件X600天X30天=36000元 每年：2件X600元X365天=438000元 ㈡：利润损失： 每年：2件X（600-240）X365天=262800元 如果是两家店是多少？ 262800X2=525600元 。。。。。。 ;经过前两次的简单分析 ---请思考接下来我们要做什么？;接着算;断货的危害：; 反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢？那肯定是损失了360元。从某种意义上来讲，每产生1件断货??象，就等于产生了1.5—3件库存 。; 我们往往只能看到库存的可怕，却无法看到断货的危害，因为断货是隐性的损失，而库存的损失则是显性的。 ;接下来再算一笔账 ---缺货、断货对客群的影响; 案例： 有一个常客某天在店内选中了一个款，可没有她穿尺码，然后她放弃了购买，随后去别的店选购。 在另外一家店她买到了她想要的，然后在穿的过程中她发现这个品牌的衣服的质量、面料好像也还行，服务也不错。。。。。。 从此她成了别店的常客。。。; 据调查，1个顾客在一家店消费了，有可能会对250个人传播这个品牌，而这25个人中可能有80个准客户会来看一看，这80个准客户又有可能成交一笔，这就诞生了10个新客户。 把中间的环节去掉后，我们会看到，1个客户至少会带来10个新客户的消费。所以说，因缺货断货而损失顾客，更可怕。??? ;继续分析; 这是为什么呢？;因为中国人都爱凑热闹; 因此，货品充足一定是保证销售的前提。 如果货少，导购员销售技巧再高也是巧妇难为无米之炊。所以货订足了才能从根本上提升业绩。???; 以前没人和你抢，虽然吃得不太饱，但感觉还是很甜。。。 现在吃蛋糕的人多了，枪林弹雨，人家都快打上门了，我们却还在等蛋糕，那么面临我们的就只有一条路。。。;防患于未型，远见于未萌！;木桶理论;木桶装多少水取决于最短的一块木板 店铺销售多少也取决于店铺最弱一环.;第二章:订货操作方法;3、以下是目前很多加盟商订货的操作方式。 他们在订货当中都是1:1:1，看好一点的款式2:2:1。 ; 今天，越来越多的加盟商深深的感触 到订货制带来的好处! ——将业绩掌握在自己手中！！;（二）商品配置—决定你的产品组合;商品配置依据;货品与销售回报的关系; 虽然主推款在种类中只占２０％，而在销售额中却占了６０％，但我们仍然不能取消其它两种款式，原因在于若取消其他两种款，总销售额会下滑４０％，而取消了８０％的款式，会