德隆战略规划成长阶梯规划实施讨论.pptxVIP

Datang010307BJ(GB)-PR1德隆战略规划-成长阶梯规划实施讨论智网　Datang010307BJ(GB)-PR1 成长阶梯(何时竞争)阶段3开创未来事业机会利润阶段2发展新兴的产品阶段1核心产品的扩张与防守制定可行性方案的最佳途径是什么？我们将如何安排有限的资源？我们应该进入/扩张哪些新产品？我们什么时候进入或加速扩张选定的产品？新产品成长速度如何？我们能保持并提高在中国市场的占有率吗？我们如何提高在国际市场上的占有率？我们应集中渗入哪个客户群？时间 (年)Datang010307BJ(GB)-PR1成长阶梯－企业必须对三个发展层面进行均衡管理利润第三层面开创未来业务的机会第二层面发展新业务第一层面拓展并确保核心业务的运作时间安排利润投资资本回报销售收入净现值选择方案价值衡量标准关键成功因素集中于业绩营造创业环境探索/特许的地位员工业务维持者建立业务者高瞻远瞩者能力完整的能力基础通过购买或自己发展需要的能力能力要求可能不十分清楚激励理念财务机会价值Datang010307BJ(GB)-PR1成长阶梯－通过其增长战略，德国电信在电信行业的每个领域都建立了强劲的实力价值层面3结果与领先的内容供应商建立联盟，向客户提供价值以IP数据网络为基础，提供全球的互联服务不断更新技术，向客户提供有线宽带网络和安全接入成为全球电信企业前5强之一欧洲最大的互联网服务供应商业务向全欧洲发展层面2不断拓展业务领域(例如T-DI，T-在线)，新业务打破地域单独组织通过联盟和收购，规划在国际市场的拓展层面1传统电话服务时间Datang010307BJ(GB)-PR1 价值实现(如何竞争) – 价值链系统价值链重点研发销售服务营销制造议题 我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？重点研究开发哪种技术?是否大规模进入制造业？如何发掘最大的客户潜力，如何进行有针对性的营销？什么是最有效的销售手段和渠道？提供何种服务，针对什么类型的客户？资料来源：麦肯锡分析Datang010307BJ(GB)-PR1价值实现(如何竞争) – 竞争战略竞争战略研发销售服务营销制造关键成功因素 战略举措 Datang010307BJ(GB)-PR1价值实现 (如何竞争) – 所需能力研发营运能力生产制造销售与服务购并与合并实现增长的能力DT目前缺乏哪些能力？应该如何获得这些能力？融资、风险管理和成交能力资产运用效率能力平台技术专利特殊资产品牌政府关系特殊关系互补关系关键合同供货关系共享品牌/共享资源/特许证共享参股合资购并Datang010307BJ(GB)-PR1价值实现 (如何竞争) – 合作与联盟战略内部自建分拆/出售GSMCDMAGPRSTD-SCDMAW-CDMACDMA2000 20012002101145101178912123678912Datang010307BJ(GB)-PR1具体的实施计划举例2003主要活动责任人1. 确定组织结构， 战略方向及投入1.11.21.32. 建立业务发展2.12.22.3:::::谢 谢9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.。15、会当凌绝顶，一览众山小。16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。THE END谢谢观看