目标管理PPTOK(他)-精品课件 .pptx

销售目标管理课程目标通过本课程的学习，学员将能够：熟悉目标管理的理论及工作流程了解制订理想目标的方法掌握目标管理中正确的执行方法与技能了解目标调整的标准与方法课程内容导言什么是目标管理目标管理系统目标设定及展开目标实施目标考评课堂实践课后总结与考试用目标指引行动（导言）什么是目标管理目标管理是管理大师彼得·杜拉克提出并倡导的一种科学的优秀的管理模式。目标管理的实质是绩效价值导向。目标管理实施的关键是事先制定公司合理的任务指标体系、奖罚标准体系；事中进行过程管理检查考评目标任务完成执行情况；事后按工作绩效和约定的奖罚标准及时兑现奖罚。目标管理的定义 企业的最高层领导根据企业面临的形势和企业需要，制订出一定时期内组织经营活动所要达到的总目标，然后层层落实，要求下属各部门主管人员以至每个员工根据上级制订的目标和保证措施，形成一个目标体系，并把目标完成情况作为考核的依据。简而言之，目标管理是让企业的主管人员和员工亲自参加目标的制订，在工作中实行自我控制，并努力完成工作目标的一种制度或方法。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?目标管理的价值明确工作努力的方向指导企业资源分配方向衡量企业经营活动绩效给予员工压力和动力激励员工目标管理系统目标管理的全面程序目标管理体系的建立目标建立过程始于组织最高层宣布企业的组织使命。然后根据组织使命建立长期目标。由长期目标导致建立整个组织的执行性目标（短期目标）。然后建立组织内部每个主要部门或经营单位的长期目标和短期目标。为每个主要部门或经营单位中的下属单位建立长期目标和短期目标。目标的分解目标的整合目标设定的SMART原则明确的Specific可衡量的Measurable可接受的Acceptable现实可行的 Realistic有时间限制的Timetable解释和介绍上级目标下属自我设定目标目标对话确认并书面化建立下属目标的步骤来自下属可能的阻力对目标不认同对完成目标没有信心习惯于接受命令和指示个人目标与组织目标发生冲突解决下属阻力的办法向下属介绍目标的内容与价值将目标分成几个小的阶段鼓励员工参与决策将目标与绩效标准和奖励制度挂钩为员工提供必要的支持重视员工的个人目标目标实施的有效程序宣导 知道、不排斥造势 消除杂音训练 让他会做激励 激发员工创造力和热情督导