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景区营销策划方案 景区营销策划方案 PAGE / NUMPAGES 景区营销策划方案 景区营销策划方案一 一、产品解析 一景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、 全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，如同道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得 名。 景区总面积 756、6 平方公里，主峰玉京峰海拔 1819、9 米。 亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇景，不相同成因的花岗岩微地貌密集分布， 显现了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林； 2373 种高等植物、 1728 种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境； 1600 余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵， 按八卦布局的三清宫古建筑群， 被国务院文物考 证专家组谈论为中国古代道教建筑的露天博物馆。 《中国国家 地理》杂志选举其为中国最美的五大峰林之一； 中美地质学家一致认 为她是西太平洋边缘最美丽的花岗岩。 二景区特色 以绝惊世。 山岳秀中藏秀、奇中出奇，是云雾的家乡，松石的画廊。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出彩霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美特别。 司春女神、巨蟒出山、观音赏曲绘声绘色。旅游家赞曰揽胜遍五岳，绝景在三清！ 聚仙显名。 玉京、 玉虚、玉华摩天柱地，峻拔宏伟；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱绿流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱俊逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈， 浑然天成。 得道弥彰。 东晋葛洪结庐练丹于山，自古享有 清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰的盛誉。 宋尤 其是明以来三清宫等道教建筑依山川走向， 顺八卦方向，将自然景观 与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有 天下第一露天道教博物馆之称， 今有人考为明朝失散皇帝 -- 建文帝朱 允炆终隐安家之所。 二、市场现状解析 一交通地址解析 地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山 而携龙虎，近武夷而处其中。 浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、 320 国道和 205 国道，与景区旅游专线、环山公路亲密相连。二景区客源市场解析 江西省的居民花销水平低于所有周边省市， 因此三清山景区在重视省内客源的同时， 更要重视对周边市场的营销。特别是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省 与江西省的交界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。 其次， 北京周边地区，居民有较高的花销力，也是重要的营销区。 一 级客源市场上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代 表的省内地域；福建等地及其周边地区。 二级客源市场广东、 山东、河南等地区。 花销水平高的北京、 天津，沈阳等大城市。 三级客源市场一、二级客源市场以外的其他省市，包括港澳台地区 三市场区位解析 随着近几年三清山景区建设的不断完满，景区 有名度不断提升， 独具特色的风光对周边地区拥有极强的吸引力， 加 之交通网络的便利，已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。 四品牌有名度，市场认知度解析 景区的广告投入不断增加，广 告宣传特色明显， 市场的冲击力已经形成， 三清山旅游品牌在花销者 心目中留下了必然的印象，而且影响其旅游花销的行为。 在旅游市场，品牌有名度的高低直接影响销售额。 因此，应在当前基础进步一步做好提升品牌有名度的工作，以品牌拉动市场的花销，提升市场认知度，才是景区的发展之道。 三、市场营销方式一加大宣传力度 针对景区当前的市场现状，应采用地区广告宣 传，选择地区广告性的媒体， 集中优势、重点打破，形成激烈的优势。 1 新闻媒体报纸、电视 主要应用在景区的平常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄情况的宣传上。 2 中介机构宣传旅游社 旅 行社是景区和游客之间的联系纽带， 作为景区来说， 旅游社是主要客户本源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的 建设上。 若是能与旅游社建立优秀的合作关系，其市场份额也 获得了保证。 自然，与旅游社合作，关系到互相的利润空间的 问题，因此，景区在给旅游社订价时应充分考虑到这一步。 3 网络 利用网络高速、及时、全球性、全天候的特色，进行覆盖 面较广的宣传。 借热门网络提升三清山旅游网的点击率。 4 宣传牌 在通往景区的公路上制作宣传牌。 5 行业的杂志 现在每个城市，针对每个行业，都有行业的杂志，选择杂志，一方面，其有针对性，免费送到到旅游社， 高档写字楼、事业单位、住处小区、 酒吧等这些拥有必然花销水平的准客户手中。 另一方面，杂志有关于公开刊行的媒体来说，广告宣传花销要低一些。 6 墙体广告 在周边地区书写墙体口号和广告。 自申遗成