销售管理(2)资料.docxVIP

一、名词解释 销售管理：一个对企业销售人员及其活动进行计划、组织、培训、指导、激励与评估， 从而实现企业目标的活动过程。 销售成长率：企业今年的销售实绩与去年销售实绩的比率，用公式表示为： 销售成长率= 今年销售实绩/去年销售实绩X 100% 市场扩大率：企业今年市场占有率与去年市场占有率的比率，用公式表示为： 市场扩大率=今年市场占有率 /去年市场占有率X 100% 销售定额：销售经理计划管理工作的最有力措施之一，它规定了销售单位和个人必须实 现的最低目标，它可以用来衡量销售单位、销售人员完成任务的状况。 销售组织：销售组织就是企业为了实现销售目标而将形成销售能力的销售人员、产品、 资金、设