战略管理第六章竞争战略.pptxVIP

第六章 ：竞争战略;夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜；而况于无算平————《孙子兵法·始计篇》;学习目标;6.1竞争优势和价值创造;  1.顾客价值;2.竞争对手; 3.企业价值创造; 可察觉收益：是指消费者主观意义上对产品价值的判断。;企业价值的创造1;;企业价值的创造2;顾客矩阵;生产者矩阵;6.2 基本竞争战略分析;6.2.1 成本领先战略;最新案例：沃尔玛的成本领先战略 ;最新案例：沃尔玛的成本领先战略;实施成本领先战略的典型企业;;(2)面对强有力的购买者要求降低产品价格和提高质量的压力，处于低成本地位上的企业虽然减少收入仍可以有利润赚取，但与此同时成本较高的企业则无法继续经营，从而成本领先企业地位将会因此增强。 (3) 在争取供应商的斗争下，由于企业的低成本，相对于竞争对手具有较大的对原材料、零部件价格上涨的承受能力，能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定经济因素所带来的影响；同时，低成本企业还能形成规模经济，其对原材料或零部件的需求量大，增大了议价能力，更有可能获得廉价的原材料或零部件，同时也便于和供应商建立稳定的协作关系;缺陷;成本领先企业的低成本成功，也会让竞争企业纷纷效仿，模仿的难易程度取决于企业成本优势的来源途径和手段;开来了。差异化的目标就是通过创造一种顾客认为重要的有差别的或独特的产品或服务来获得竞争优势。;最新案例：白加黑差异化战略; 实施差异化战略的典型企业;6.2.3 集中化战略;实现集中化战略的途径 发现需求独特的专业化细分市场； 找到竞争者做得很差的细分市场。 集中化战略的适用性 小企业几乎都是从集中化战略起步的。 集中化战略的关键是选好目标小市场。 ; 最新案例：联合利华集中化战略 ;实施集中化战略的典型企业; 6.2.4 最优成本供应商战略 ;6.2.5 战略钟;; 竞争优势的来源;竞争优势规律曲线;持续竞争优势规律曲线;6.3.3 可持续竞争优势的获取;6.3.4 可持续竞争优势的维持策略;6.4 动态环境下的竞争战略;;;6.4.2 动态环境的驱动因素;6.4.3 应对竞争互动的战略;;6.4.4 应对产业演变的战略;;美国总统名言;结束语;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:50:2320:50:2320:507/15/2021 8:50:23 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2120:50:2320:50Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:50:2320:50:2320:50Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2120:50:2320:50:23July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20218:50:23 下午20:50:237月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 218:50 下午7月-2120:50July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 20:50:2320:50:2315 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:50:23 下午8:50 下午20:50:237月-21