民办大学老师对招生工作的理解汇报.pptVIP

民办大学老师 对招生工作的理解 主要内容： ▲招生市场分析（招生经历的五个阶段、影响招生的相关因素） ▲如何理解招生工作（招生工作的要求） ▲招生实战基本程序（招生的各个阶段的工作重点，招生咨询技巧及招生策略等） 招生市场分析 民办高校的招生，一直是人们关注的话题。近几年来，国家的招生政策倾向，民办高校之间的竞争，对生源市场的争夺更是如火如荼。 从90年代到现在来看，民办学校的招生大约经历了五个阶段： 90年代初期，招生处于自由竞争阶段 95-99年招生进入“广告战略”阶段 2000-2002年招生进入“规模战略”阶段 03-06年招生进入“品牌战略”阶段 07年之后招生进入“特色战略”阶段 90年代初期，招生处于自由竞争阶段 这一时期，早期的民办学校都不具规模，办学条件也不完善，国家政策也不支持（指对高等民办教育），办学层次单调。在这种现状下，招生采用寄信，散发传单等简单方式招生。招生范围窄，各学校之间没有明显的竞争，称之为“自由竞争阶段”。 95-99年招生处于“广告战略”阶段 这一时期，国家提出“民办学校”是高等教育的补充。民办学校开始扩大规模，增加办学层次，注重广告宣传。人们对民办院校意识薄弱。在这种形式下，各民办学校的开始竞争生源，采用“拼广告”的方式，推出学院的品牌等进行招生。 2000-02年招生进入“规模战略”的阶段 这一时期，国家提出民办教育是高等教育不可分割的组成部分，各地民办学校的如雨后春笋般的建立起来，而且在不断的扩大学院的规模，提高学院的硬件设施，这一阶段招生采用全国设点宣传学院的设施，哪个学校规模大、硬件强招的学生就多。 03-06年招生进入“品牌战略”阶段 民办教育促进法出台，国家提出大力扶持民办教育，人们对民办高校有了很大程度的认可。学校硬件、规模走进同质化状态，在这种情况下，各学校注重学生的教学及管理以及毕业生在社会上的认可度，来推销自己的学校，考生及家长也理性化的选择学校。所以这一时期招生采用的方式就是推出学院的办学特点，采用品牌战略。 07年之后招生进入“特色战略”阶段 教育部高等教育司司长张大良表示，我们要构建一个具有世界先进水平、中国特色社会主义的现代高等教育体系。在这样一个高等教育体系里面，我们各层次、各类的高校都有一批走在前面、起到引领和示范作用的学校，其中就有一批达到接近世界一流水平的大学和若干所世界一流的大学。 纵观以上民办学校招生的五个阶段，我认为近几年民办学校招生应进入制度化，法制化轨道，规范招生市场，强化招生秩序，国家进行宏观调控、学院进行自主招生。 所以，我们必须加强学院的软、硬件设施建设，走出品牌化、特色化、专业化道路，这样我们就能处于不败之地。 影响民办高校招生的因素 影响民办院校招生的外部因素 影响民办院校招生的内部因素 影响民办院校招生的外部因素 1、求学观念根深蒂固，社会缺乏对民办高校的认识 2、普通高校扩招，与民办院校争夺生源 3、独立学院、高职学院数量增加，瓜分生源市场 4、民办高校相互竞争激烈,06年又增加15所本科民办高校 5、各省地方保护主义，歧视压制外地民办院校招生 6、计划外招生难度加大 7、省内民办高校的规模快速发展 8、外省的民办高校在我省的生源大战 1、求学观念根深蒂固，社会缺乏对民办高校的认识 长期以来，在学生和家长中形成了非普通高校不上，非统招不上的求学观念。是制约民办院校招生的一个主要因素。近几年来,民办高校已逐渐被人们所接受，但是我国延续了二十几年的通过高考升入普通高等院校的观念始终在学生和家长的观念中根深蒂固，无法改变。加之人们缺乏对民办院校的认识，许多人以为民办院校只是靠租赁的校舍，松散的管理、高昂的收费在维持学院的发展。再加之在民办院校发展初期，有的学院为了争夺生源，不择手段，虚假宣传，不注重学院硬件条件的改善，软件环境的提高，造成管理混乱等诸多不规范的做法都引起了社会的反感，使民办院校失去了信誉度、美誉度。这也是造成民办院校招生难的一个原因所在。 2、普通高校扩招，与民办院校争夺生源 自98年普通高校大幅度扩招，对民办院校招生产生了巨大影响。首先是在生源有限的情况下，普通高校扩招，必然导致民办院校生源数量减少，其次是对于考生而言从心理上发生变化，以为高考越来越容易，分数线越来越低，一年考不上，可以继续复读，致使每年复读生大量增加。因此普通高校扩招成为一把双刃剑，它即刺激了普通高校的发展，给普通高校带来了管理及就业的压力，同时阻碍了民办院校的规模扩大。 3、独立学院、高职学院数量增加，瓜分生源市场 目前，我国有二级独立学院300余所，在校生40余万人，2005年增加到100所，2009年数量将达到400余所，在校生预