天音零售品牌规划方案.pptxVIP

“隆中对策 三国鼎立”之新局?天音通信零售品牌 品牌规划全方案?深圳市华美广告有限公司 2004年2月郑重声明 本方案之知识产权为“华美广告”所有，欲用之，须拜其为相(代理合作)，并支付相当数额之人民币(或美圆)。深圳市华美广告有限公司 2004年2月打造与国美比肩的电器零售品牌!华美的代理强势设计: 全国广告节获奖品牌规划: 资深品牌规划师广告创意: 国际4A创意文案整合推广 : 知名品牌七匹狼5年整合推广引子三顾茅庐：我们VS天音零售。 隆中对： 诸葛亮对刘备、蜀国的定位： 他们当时的唯一的市场机会。 一如今日之天音零售。目录一、“食日”计划：天音零售产品定位二、天音零售品牌规划简案（思路）三、华美广告之天音零售品牌项目工作团队四、华美广告之天音零售品牌项目运营计划 附：天音零售之全国营销战策 “食日”计划：天音零售产品定位? 问题释义? 我们对天音零售发展道路的探索? 行业及竞争对手简析? “食日”计划：天音零售产品定位问题释义? 天音零售产品定位：天音零售是卖什么的? 天音零售所卖产品如何概括为一个更简单 的概念？让消费者一听就明白，便于传播我们对天音零售发展道路的探索? 天天、周周读报，坚持关心行业动态；? 决不放弃天音项目，一定要成功！? 认识达到正确之前也有一个过程；? 对手机专卖道路的分析：放弃！? 对3C数码产品专卖的深入辨析：放弃！我们的认识过程? 天音零售面临的主要问题? 对手机专卖道路的分析与探索? 对3C数码产品专卖道路的深入辨析天音零售面临的主要问题? 产品定位还未明晰。? 应给出品牌规划的主要内容。? 进一步加强对零售行业的经营管理? 终端业态的形式? 目前的定位“手机数码”：定位不单纯。第一条道路：手机专卖？二十年来的世界经济新潮? 世界经济发展的火车头：计算机、互联网 为代表的新经济，深刻地塑造了人类社会 的新面貌；? 世界经济的强劲增长点：以手机为代表的 通信产业我国通信产业的状况? 通信产业在中国经济舞台上的大跃进? 手机渠道、零售商划定势力范围奠定 基业的大战手机终端的崛起? 手机利润日益摊薄，生产商缩减渠道费用，渠 道扁平化，代理商(国代、省代)式微，终端作 用已然崛起。? 手机零售终端的发展很有可为！手机终端的三大势力? 家电卖场：以国美为最? 手机专卖店：以中域电讯等为重生产商自建的终端：如波导、TCL、 康佳的终端三大势力的新动向? “直供革命”：? 国美势猛：宣布年内要做手机零售第一！? 中域的品牌虚火手机的发展前景? 手机的前景： 不仅仅是移动通信 更带来移动生活? 3G时代的到来： 手机的生命力还长！如果定位于手机专卖——? 竞争日趋激烈： 国美、中域、康佳（千县千店） TCL的终端零售店。? 市场前景不如整个3C数码产品那么宽广定位于手机专卖的前景? 手机专卖有前景还是手机放在3C店里卖有前 景？? 一旦定位手机专卖，将来转型、扩张难（店 中增加新品），被限定住了；建议放弃“手机专卖”的定位? 变名而存实：? 有舍才有得：“乱云飞渡仍从容天音走自己的路”第二条道路：3C数码专卖？如果定位于3C数码，那么：1、现在的数码专卖终端比较多，没有什么特色2、3C数码产品内容也太大了，怎么卖？定位不 够清晰。3、3C概念是业内用语，消费者不易明白，不适 于向其诉求、传播；4、“3C数码”这个方向正确，但须进一步细分。竞争对手：试看华强北的数码产品店 联想1+1专卖店 以电脑为主，数码相机等 英柏 小专卖店 数字男孩 数码相机等产品的小专卖店 鸿利多量贩 一般品质的产品；号称中国数码 量贩 新纪元定位于3C数码专卖将面临的实际困难? 谁有那么大力量把这些产品（3C）整合进一个店？范围太大，代理、物流、资金、管理上的困难！? 产品定位：不是全部的，而是高端的；与鸿利多的数码量贩的定位不同；建议放弃简单的“3C数码产品”定位? 要探索更细更新的定位，但要沿着3C数码的方向； 定位就是要有限制，界定的越清楚越好。? 所谓定位，就是在消费者心中找个位置； 既然是在其心中，那就须让他易明白。行业及竞争对手分析 3C之释：电器零售行业分析? 家电生产、零售在中国的蔚为壮观： 极大地提高了中国人民的家庭生活水平； 其生产是中国作为世界工厂的重要组成；? 电脑买场未形成强势品牌： 联想等的专卖店陷入衰退；? 手机的零售终端(连锁专卖、家电连锁专卖) 也并未发展出过硬的品牌； 考量竞争对手? 国美、苏宁、永乐等家电连锁专卖 实际是3C连锁专卖? 传统百货商场的家电销售量也很大；灿坤3C连锁店：还是家电？其相对于国美的竞 争优势是什么？可参考的：香港丰泽（数码及电器产品）、香 港百老汇（与丰泽相似的电器商行）。考量竞争对（续）? 目标消费群买高品质手机该到哪儿？ 家电连