某地块推广策划方案.pptxVIP

华宇城推广策划方案;华宇城总体面貌;一、重庆市沙坪坝房地产市场分析;1、消费市场;2、同行业竞争;二、项目竞争对手分析;1、竞争对手确定原则;2、竞争对手的设定（一类同区域）;三、项目目标消费者分析;;; 购房时最主要考虑因素：环境、地段（交通便利性）、价格 楼期选择：现楼和准现楼为主 户型：中小户型为主 内部设计：厅房通风采光、朝向好、实用率高 配套：小区绿化是最为关注的因素，其次是生活配套的完善;四、华宇城项目分析; 华宇城位于沙坪坝凤天大道，地处沙区和二郎片区的交汇处，项目囊括五星级酒店、甲级写字楼、时尚shopping mall、中心购物广场、风情商业街、ART-DECO风格精品高层、原创洋墅、中央别墅等多种物业形态，在不远的将来，华宇城将全面提升城市区域价值，具有华宇特色的第三代城市综合体将成为重庆西中心的核心商圈。 小区占地面积18万8千多平方米，总建筑面积约9万8千平方米，总户数4456户，地下停车场有5078个车位,绿化率：26.99% ;2、“华宇城”SWOT分析;华宇城交通地图;劣势（Weakness） 距内环路距离太近，车流量会带来较大的噪声和空气污染； 小区占地规模较小，周围旧居太多影响住家景观。 住房实用率不高，15层以下无景观。 向西单位太多。 ;机会点（Opportunity） 周围有一个较大的目标顾客群体； 中小户型为主，消费者经济上易于接受； 教育环境佳，小学、中学、大学一体化教学； 沙坪坝楼盘长期以来都是市场的热点； 空气清新，环境优美，适宜人居； ;障碍点（threaten） 距市中心较远 同档次的楼盘在市场上为数不少，本地区有实力的楼盘较多，竞争十分激烈;小结 华宇城所处地段决定了它的售价高，而传统社区楼盘的目标客户群往往较狭小，主要以本区域和周边区域为主，加上楼盘规模不大等综合因素，决定了楼盘销售具有一定的“惰性” 因此在全新上市推广中，必须给楼盘赋予独特的概念，并以单一、精准的主题诉求，配合实效的市场推广，使楼盘脱颖而出，实现强势销售。;五、项目定位分析;华宇城是针对精细化即高品质、价格适中的市场精心开发的，为满足于追求传统生活文化氛围和现代都市生活节奏相结合的消费者所量造，使其能成为具有浓郁沙坪坝文化和现代新都市气息相融合的住宅精品，是沙坪坝城区的新生活人家典范。;2、项目的沟通主题;沙坪坝是农林商业圈为数不多的真正将本土居住文化的精髓发扬光大的楼盘，融合现代建筑设计技术，创造一个纯正的、适合老城区居住、精彩而富有现代感的楼盘 沙坪坝具备高品质的生活配套环境，一切到位，因此居住于此足以值得自豪，也是消费者心目中的优雅文化家园 充分反映华宇城在沙坪坝区域的地位，强化新都市主义生活观，给消费者一种“物超所值”的感觉;4、备选主题;六、项目推广策略;1、推广目标; 2、推进思路与策略 根据房地产的运作规律，把推广阶段划分为2个阶段 —开盘前 —开盘后 ;第一阶段：开盘前;执行策略 —现场促销活动，送小礼品、折扣等 —媒体软文炒作配合 —完善楼盘的现场包装及基础销售资料的准备 —通过良好的现场形象，体现发展商对房子品质的要求， 建立“物超所值”的印象 —通过良好的现场包装，分散消费者对周边环境的注意 力，将视线集中在楼盘本身;现场包装 售楼部：体现温馨、亲切、舒适、时尚感觉 样板房：传统建筑元素的加入，与现代设计理念结合 现场路段：加强指引性 工地现场：用彩色空飘气球，彩旗、横幅进行有效宣传，打破工地单调的色彩;第二阶段：开盘后; 执行策略 以快速反应的报纸媒体为主，配合以电视、销售资料等展开高密度强攻势 进行一些针对性强有声势的公关、促销活动，力争使华宇城成为沙坪坝区域楼市焦点 媒体配合 报纸：《XX日报》为主，《XX晚报》、《XX报》为辅 电视：XX有线参考二、四频道， DM：针对目标区域进行重点投放;七、媒介计划;1、广告目标;3、媒介的选择策略;缺点 成本高 信息生命短 人口层面选择性低 较容易被删除(转台) 较长的制作时间 广告法限制;电视广告的投放原则;优点 时效性强 可以很好地理解和记忆 有选择性阅读 主动性阅读－能传播大量信息 能提供权威性及可信性的环境 是消费者获得房地产信息的 主要渠道;优点 覆盖率广泛 频次高 冲击力强 可选择地理 能见度高 全天效应;户外的策略执行;我们选择的媒介;4、投放整体原则;下面请观看《世界的华宇城》;感谢大家观看;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比