公司企业增收节支工作方案.pdf

企业增收节支工作方案 为了贯彻落实国资委【 2015】70 号文件精神，明确责任明标， 强化执行措施，以确保增收节支工作的顺利开展和目标的全面实现， 现制定如下方案。 一、指导思想 在 2015 年我国煤炭市场深度调整，煤价下跌，需求动力不足， 公司经营困难加剧的大环境下， 公司充分认识和理解关于开展增收节 支工作的重要性、必要性和紧迫性，紧紧围绕公司今年的中心工作， 进一步解放思想，开拓创新，不断完善和规范各项管理制度，真抓实 干，注重实效，强化措施，强化执行力度，努力确保增收节支工作的 顺利开展和各项任务目标的全面完成。 二、成立增收节支专项工作领导小组 组织结构： 组长：总经理 副组长：书记、副总经理 组员：各二级单位主要负责人。 主要责任部门： 联系人： 相关职责： 组长：负责增收节支全面工作。 副组长：配合组长增收节支工作的开展。 8-1 组员：增收节支相关工作的实施。 主要责任部门：在组长领导下负责增收节支工作的推进、协调、成果 统计。 联系人：增收节支工作成果统计。 三、目标要求 在增收节支专项活动中， 公司各部门以经营效益为中心， 以加强 成本费用的管控力度为主线， 促进企业经济运行质量稳步提高， 积极 开拓市场，扩大市场经营，结合自身考核指标，力争完成主营业务收 入、合同额、利润总额较 2014 年分别提高 10%，20%，30%的“ 123” 经济发展目标。 四、具体措施 （一）开拓市场抓机遇 1. 经营策略调整。 随着国家战略结构的调整， 煤炭行业进入了 “需求增速放缓期、过剩产能与库存消化期、环境约束强化期、结构 调整攻坚期”四期并存阶段，煤炭行业效益大幅滑落。在此背景下， 根据公司对企业运营模式的战略设计，提出了“大经营、整体营销” 的经营思路。充分发挥专业营销与专职营销两个营销主体的市场营销 优势，提高公司综合竞争力、 整体营销能力， 培育稳定的高端客户群， 提高产品销量，增加企业收益，实现公司的持续健康发展。 2. 以提升客户效益为出发点， 充分发挥公司资源优势。 提出服务 营销理念， 做好现有客户的维护与潜在项目的挖掘工作。 充分分析客 户需求，利用公司在选煤厂成套设备集成优势与专业技术研发优势， 8-2 一是做好高硫动力煤洗选、 选煤厂升级改造技术研发与宣传工作， 实 现客户效益与企业效益双丰收。 二是做好非煤市场的开拓工作， 积极 开拓磷矿、萤石矿等高比重矿物加工市场。继续深入挖掘跳汰机、干 选机等产品在环保及垃圾处理的市场空间。 振动筛以进入砂石骨料市 场为契机，加大市场开拓力度，力争取得新突破。 3. 坚持不懈抓源头，做好事前风险防范。 严把合同评审、签订 关。合同签订前，认真执行《合同管理办法》 、《重要（大）合同审查 管理暂行办法》和《合同专用章使用与管理办法》等规定，有效避免 合同的技术风险与法律风险。 认真落实 《客户信用管理办法 （试行）》， 根据客户信用等级确定业务是否开展、 采取何种收款方式， 严把应收 账款事前控制。 同时加强重大合同项目实施过程的监控力度， 强化项 目管理，制定先进、经济合理的施工方案，通过实行项目经理管理目 标责任制、 项目管理绩效全员考核制等手段， 对项目过程实施全面成 本控制，提升合同创