2017年度天房海棠墅执行案.pptxVIP

天房·海棠墅2017年度推广执行案;回顾;？;先看市场;从16年土地成交及现有项目来看 海棠湾将成为三亚项目最为集中的区域，同样也是目前价格最高的区域 竞争最激烈 / 关注度最高;;项目;在整个海南地产销售的火热背景下，在国家海岸价值不断被热炒的当下 整个海棠湾下一轮的溢价已势在必行 而差异化的产品布局与配套占有，已逐渐形成片区内的分化 一线海 做高端，大尺度与大配套，稀缺感与尊贵感 二线海 做精致，多元产品与特色标签结合，度假生活感与价值感;借整个湾区的高端营造，??现产品与客群的再升级;再看竞争;超小面积极大赠送的平层别墅产品 是整个海棠湾当之无愧的 【断货 爆款】 但，面对保利海棠“克拉墅” 的先发优势，我们特色如何体现，差异感如何营造？;主要竞品;同样的三室两厅 与曾经的爆款保利海棠1.0相比 保利海棠2.0借助纵向的延伸实现了更大的赠送与空间升级 而我们则是在横向空间内实现了更极致的利用 销售面积更小，赠送率更高 并同样保留了在小户型内更奢侈的院子体验感;线上高举高打，做央企保利价值输出/线下度假体验，情感化的调性输出 缺少对产品特色的深度挖掘与输出 ;亦敌，又亦友 从产品、区位、客群等，我们与保利海棠都是绝对的竞争关系 但也正因为其前期销售的火爆 带给了我们借势的机会与客群转移的可能性 而其对产品价值深度挖潜的不足 也给了我们推广更进一步的差异性营造的方向与可能;以