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销售主管职位说明书 销售主管职位说明书 销售主管职位说明书 基本信息 职位概述 职位名称 所属部门 销售主管 销售部 职位编号 直接上级 销售经理 协助销售经理完成销售部门的日常工作事务，以确保公司销售任务的完成 学历 专业 任 职 资 格 业务了解 范围 培训经历 知识 能力素质 工作经验 大专以上 市场营销相关专业 3 年以上相关工作经验 具有良好的沟通能力、应变能力，敏锐的市场观察力、分析力、判断力， 具有较强的进取心、开拓意识 了解与销售相关的政策法规，熟悉国内外同类产品的市场销售动态 受过市场营销管理、销售流程与操作技巧等方面的培训 具备市场营销、企业管理等方面的知识 职 职责一 责 细 化 描 述 制订销售计划 1．根据公司生产经营目标，协助销售经理制订年度、季度、月度销售计划 2．依据销售计划，参与制定和调整销售方案，并负责销售方案的实施 3．监督销售计划和方案的执行，并定期向上级领导汇报计划和方案的执行 情况 职责二 岗 工作任务 位 开展销售活动 1．组织、指导本部门人员开展销售活动 2．指导销售代表与客户谈判、签约，并对签约文件进行审核 3．组织编制销售报表，定期向上级领导汇报销售情况 4．协助销售经理做好所负责市场的市场分析和销售预测 职责三 工作任务 职责四 工作任务 职责五 工作任务 客户关系管理 1．调查、跟踪、分析客户需求，及时有效地提供客户服务 2．组织做好客户信息反馈和传递工作，妥善处理客户的意见和建议 销售货款管理 1．在规定账期内收回货款 2．对超账期的货款应采取有效措施催收 销售人员管理 1．组织对销售人员的培训 2．根据公司规定，定期对销售人员进行考核