管理产品宣传活动策划书.docxVIP

精选文档 精选文档 PAGE PAGE6 精选文档 PAGE “JM”家庭中央小型空调新看法 产品宣传活动 策划书 南辉实业股份有限公司 销售中心 许仕辉 编制 NO：NHM9805 1998年04月10日 “JM”家庭中央小型空调新看法 产品宣传活动策划书 正 文 一、 序言 跟着人民的生活水平的不停提升，人们也就愈来愈重视生活的质量化。可是因为空调市场的不良性运作和发展，经常给人民带来不用要的麻烦和忧愁，南辉公司针对这类现象，合时举办“ＪＭ新看法”产品宣传活动，旨在加强市民对小型中央空调的认识，提升公司产品 的著名度和美名度，从而占据必定的市场份额。 二、 与竞争品牌的比较 目前，市场上的家庭中央小型空调菜有１０多种品牌， 此中国产品牌有５种， 入口品牌 有５种，他们同时参加这个市场的竞争，现阶段最强烈的对手是海尔中央小型空凋，它约据有市场的３５％。它重申的是价钱廉价和效高，而本公司的ＪＭ诉求的是其体小、质好和高效精致。 １、竞争对手解析 海尔市场状况：绝大多数都是基于中档收入家庭； 使用数：８－１０万户 市场总数：１０００－３０００万元人民币 ２、ＪＭ的市场特色 １）优势点 体积小，重量轻，易于安装； 设计独到，使用方便，适应于现代人生活快节奏的要求； 用时冷热风均匀，并且有新风进入； 对于人体无刺激性影响； 有多种型号可供用户选择。 ２）问题点 同同类其余产品对比，ＪＭ进入市场较晚，著名度低，只约占１０％的市场据有率；竞争对手众多，因本品牌上市还不到一年，而其余品牌均在两年从前就已经上市， 它们据有较大的市场分额； 价钱较贵，比同类其余产品的均匀价钱高出１０％－１５％，不易被花费者接受。 ３）机遇点 成都地区人格许多，共有１０００多万人口，并有大批外来人口，潜伏市场大；人们对生活的质量要求不停地提升，小型中央空调的市场份额也将不停地扩大； ＪＭ的定位较高，吻合白领阶层的品位，高风格的花费要求，拥有一批稳固的客户；同类产品先上市，为ＪＭ的市场推行工作作好了基垫。 三、 目标战略 １、整体目标 提升市民对空调新式意识，扩大产品的著名度和美名度，从而带动产品的销售量的增涨。 ２、详尽目标 第一、经过本次宣传活动， 使ＪＭ的著名度达到４５％， 此中３０％的花费者认定ＪＭ为高 档花费品。 第二、提升ＪＭ的市场据有率，从５％提升到１０％。 四、 创意说明 １、活动主题 ＪＭ家庭中央空调新看法。 ２、活动构成 活动之一：空调专家免费咨询，到样板房中亲自领会。 活动之二：“幸福之家”评比活动。 ３、宣传用品 横幅 数目：４条 规格：１０Ｍ＊１ .2Ｍ 简黑体白底红字 内容：空调专家咨询，亲临体验 提升生活质量，建立完满形象 美满家庭，重在参加 幸福快乐，从ＪＭ开始 地点设置：第一、二条挂在第一道大门口双侧以吸引顾客的注意；处。  第三、四条挂在招待 宣传册（ＤＭ） 内容：小型中央空调的发展史； ＪＭ的特色、用途、使用方法； 产要工程项目介绍； 常有空调问题的防修办理。 规格：１６Ｋ双面彩 数目：５０００份 五、  媒介宣传策略 第一、５月２５日－５月２８日在〈成都商报〉 上刊登活动广告，简要介绍产品的特色， 读者对产品有所认识，并踊跃地参加咨询活动； 第二、５月２０日－５月２８日分别在 〈成都商报〉和广播电视台连续刊播“幸福家庭” 动的参赛规则，吸引读者和观众参加评比； 第三、活动结束后，６月５日在〈成都商报〉上刊登“幸福家庭”评比结果。  使 活 六、 活动计划 １、空调专家免费咨询及客户免费体验 活动企图：小型中央空调与老式的空调的差异，供给空调养护知识，发放宣传单，对咨询者进行记录，登记咨询者地点、姓名及其余资料，以便信息追踪和检查。 时间：１９９８年５月３０日－６月１日，上午９：００－下午１６：００地点：成都南辉国际工业城一楼厅 负责部门：市场部总负责，其余部门配合 参加人数：空调专家５人，市场部３人，工程部２人 工作计划：先期的工作主要由总经办人员负责抽排、联系 活动安排： ７：３０－８：３０参加工作者列席，部署场所，检查名项工作的准备状况； ９：００－１６：００空调知识咨询，发放宣传单，观光，样板室体验，市场部人员控制场面。 １１：３０－１３：３０轮休及午饭 １６：００－１７：００会场清理，产品及资料的保留与管理工作人员安排： 市场部１人，发宣传单 公司工程师介绍产品特征 空调专家咨询 市场部１人安排观光和亲自体验 ２、“幸福家庭”评比活动 活动时间：１９９８年５月２８日－６月４日 参赛条件：年龄２０－６０岁，收入在３０００元以上的阶层 设计奖项：设“幸福之星”５个 报名地点：太平洋百货总台，人民市场总台，南辉公司招待处 报名时间：５月２８日－６月３日，每日９：００－１６：００负责人：广告部负责，其余部门配合 实行方