饲料企业的六大经营战略.pptxVIP

企业的六大经营战略------张氏企划六力本讲座包括以下内容:1 产品规划与品牌力的策划2 营销网络与营销力的策划3 管理模式与管理力的策划4 人力资源规划与人才力的策划5 CIS与形象力的策划6 经营与经营力的策划一 产品规划与品牌力的策划 1 品牌策划四步曲:产品----商品-----品牌----名牌2 名牌的标准(九个字): 愿意买: 符合市场需要 买得起: 规模大,成本底 买得到: 营销网络广泛名牌九字定义:卖得出卖得贵卖出现 钱3 名牌战略:三次大战:第一次世界大战: 常规武器 第二次世界大战: 核武器第三次世界大战: 名牌名牌象征着财富,名牌标志着身价,名牌证明着品质,名牌沉淀着文化,名牌引导时尚,名牌激励创造,名牌装点生活,名牌超越国界,名牌产生神奇效应,名牌刺激时代神经,名牌是挡不住的诱惑,名牌是写不完的史诗!4 名牌的431工程4个战略目标:知名度;信誉度;指名度;创利度3个支柱:开发卓越的产品;运用高超的营销;创立完善的管理;1个根本:要有一个有思想的企业家!5 名牌的五个要求:轻薄细小:反对傻大黑粗简单方便:系列化,套装化,多样化种类型号多种多样符合环保要求6 品牌组合与延伸品牌组合的广度:世界三大经营模式:多元化与专一化张氏独生子策略:如:荣昌的肛泰与甜梦口服液四川恩威的洁而阴与恩威口服液春兰,娃哈哈,巨人,活力28可口可乐,麦当劳,百氏可乐,日本宝宝品牌组合的深度:系列产品品牌组合的关联度:各产品线在用途,生产,销售等方面的关联程度.张氏提醒:规模化竞争,精品化发展,渗透式抢市场天下难事必做于易;天下大事必做于细让我们看看正地的品牌线：再让我们看看长城系列产品：让我们看看正地红旗系列产品：再让我们看看正地太子系列：7 品牌的名称与字号舜天大酒店与山东建材宾馆青春与YOUNGER,YOUNGOR雅格尔中国农科院玉米水稻良种杂交研究所的宾馆国家经贸委人才培训中心宾馆柯达 可口可乐 希望 正大 泽东德友 都市风情 草原牧歌 爱立升 品牌的过程:无品牌:茶叶 陶瓷地域品牌:王村醋 四川酒 鲁啤 都利用,鱼龙混杂品牌策划的类型:个性 地域文化 国际标准品牌命名的公式:企业目标+公众心理+信息个性+审美情趣+符合法律+音韵优美+感觉良好 拿坡仑曲奇饼 雪莱夫人曲奇饼 邦和BESTING穩得福品牌字号的四个一标准:一见如故一见倾心一见钟情一目了然８ 产品的独特卖点1 基本功能:高路华彩电:图像清晰,伴音生动,多功能,多制式2 卖符号:3 卖概念:4 卖观念思想:5 卖感觉:6 卖参与9 产品的工业设计德国包豪斯设计学院与德国工业海尔的日本设计与海尔产品二 营销网络与营销力策划青蛙:呱呱叫,因为只是温饱,蜘蛛:越久的网上虫子越多,而且不叫,因为已达小康蜘蛛网虽好,但是平面的网络,只能抓小虫子,对大虫子要网开一面要想一网打尽,就要建立立体交叉网络五网合一的营销网络营销网络=销售网络+服务网络+商情网络+宣传网络+客户网络+知名度≠名牌≠市场品牌+(科学有效的)营销网络=市场三 管理模式与管理力的策划三中管理模式:金字塔式管理模式:速度慢,竞争力差扁平式管理模式:飞碟式管理模式1 管理的定义通过别人去干自己的事管得住;理得顺2 管理的最高境界管理之道贵乎管人,管人之道贵乎不管3 管理的四步曲把想的事写出来------计划把写的事做出来------执行把做出来的事再写下来------检查把再写下来的事再做出来------反馈张氏提醒:没有目标的人生是混;没有步骤的目标是梦4 管理的类型面向问题管理:----容易陷进去 面向未来管理:----跳出来管理---战略例外管理:针对低层次的人:打他,凉他 例内管理:针对高层次的人:规章制度超常管理:抵消理论 常规管理:你有我也有5 目前中国最缺乏的管理基础管理财务管理战略管理人力资源管理6 搞好企业的基础管理基础管理使企业出现“阴沟”现象:规章制度不全,陈旧过时消耗无定额,成本无核算纪律松弛,管理混乱,跑冒滴漏严重搞好班组建设,强化现场管理建立严格的岗位责任制:交接班制,巡回检查制,设备维修制安全生产制,文明生产制,质量负责制(一票否决),班组核算制,岗位练兵制班组政治思想制岗位责任制四定:定岗位,定工作,定人员,定责任四个方面:职责,权限,工作内容与要求, 检查与考核班组七项核算制:产量,质量,消耗,工时利用率,废旧利用率,事故损失率实现目标六化行为规范化,管理制度化,工作目标化 岗位责任化,行为文明化,衣着整洁化进行量化管理,实现管理的公平性,科学性内容:生产任务化,质量量化,物耗内容:生产任务化,质量量化,物耗量化安全量化,设备量化,生产现场量化,劳