某公司渠道规划与管理运作培训资料 .pptxVIP

渠 道 建 设;研 修 内 容;市场营销4P理论;麦肯锡的4Ps营销组合;;导 言; 直销与分销 差异点在于公司有无销售人员，从事最终客户的销售活动 ?决定因素： 市场特征（用户特征）： 潜在客户多量大集中/市场分散购买多样化； 产品特征：价值，技术性，有效期等； 中间商特征：客户关系、推广、储运、资金信用、 成本； 对手特征：竞争策略--趋同、趋异 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:04:2816:04:2816:046/19/2021 4:04:28 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2116:04:2816:04Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。16:04:2816:04:2816:04Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2116:04:2816:04:28June 19