期学员725第一次24229张小圣.pptxVIP

蓝小雨冠军销售 24期学员张小圣分享 学以致用之-目标细分 自我介绍 大胜靠德；小胜靠智！ 我就是小圣，我为智慧代言！ 江西---渔米之乡 四季分明-风景如画 自我介绍 加入团队前 加入团队前 加入团队 大家好！24229 张小圣报道！ 请大家多多关照！ 新人爆照！ 面相组准备！ 全国布局--资源不聚焦 贸易公司困境 2014年公司情况：总投资500万 数据：从1月到10月 办公室 700平方 仓库 3000平方 车辆 货车:3台；面包车：4台；小车：2台 业务部 主管：3人；商超业务：3人；连锁：1人；流通：12人 渠道 KA、BC超市、批发、终端、特通、连锁便利店 产品 一线产品5个；二线产品3个；三线产品5个 仓库 主管：1人；司机：3人；搬运：4人；仓管：1人；文员：1人 财务 出纳：1人；会计：1人 开课3天总结 处理公司遗留问题 让公司短时间实现盈利 一：问题的本质： 让公司短时间实现盈利=让所有业务员提升销量+节约成本=信心+开单+节约成本； 二：用8个方向提问：（主要问题） 1、现在公司的财务状况？ 2、公司的优势和劣势？ 3、公司的固定成本（房租、员工基本工资等）和变动成本（提成、油费等） 4、公司现现在所覆盖的渠道？ 5、公司现有产品的毛利？月销量？ 6、厂家每个月能支持什么促销费用？ 7、每个渠道产生的利