(0101广州讲义)提升门店销量王荣耀.pptxVIP

提升门店销量;笑话：;;沃尔玛的宗旨：;门店赚钱法则：;一、影响门店销量的因素;;三多策略：;笑话：场场爆满?;2、如何让更多的顾客购买？;案例：;;案例：东北一化肥经销商;案例：;3、如何让顾客买的更多？;案例：;二、提高客流量;什么是销售？;案例：;案例：;优秀商人和普通商人最重要的区别：;心中有人的生意人，每天想的是如何与顾客建立并维护好关系，他们培养了一批愿意从他手中买产品的人，结果，他们面前的顾客排成队 心中只有产品的人，擅长与顾客讨价还价，但是，愿意从他手中买产品的人并???多;忠告：;忠告：;案例：;顾客分类：;新顾客分类：;开拓客源的五大途径 ;要求：;开发客户的新经验：;1、吸引从店门前走过的顾客;案例：;案例：;案例：开发从店门前路过的顾客;（1）闪亮的店面形象;缺乏醒目的标志：;昏暗的灯光：;杂乱的陈列：;（2）用商品吸引顾客;（3）用促销信息吸引顾客;案例：;; 调查显示：;2、由坐商转变为行商;案例：;（1）走出去开发顾客;案例：派发红包;案例：;（2）联合促销（跨界营销）;案例：;（3）开展公关活动;案例：;（4）吸引商圈内的顾客;案例：;3、让现有的顾客推荐新顾客;传统方法：;案例：邀请顾客的朋友;;针对顾客的陪同;案例：让现在顾客推荐新顾客;4、让顾客再回头;方法：;案例：;案例：;锁定顾客：;光荣榜：;三、提高成交率;忠告：;AC尼尔森公司调查资料