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店长工作总结和计划 我们公司领导的正确带领下，在全体员工的共同努力下，各部门通 力协作，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，以下 是本站分享的店长工作总结和计划，希望能帮助到大家！ 店长工作 总结和计划 经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年 销售毛利平均计划的*%,实际完成了吆，有近50%的销售小组都己 超额完成。排名前三位的部门是:生鲜部完成了 105%,食品部102.7%, 百货部98.9%。 xx年两节销售额计划的完成,这样的业绩凝聚着全体干部员工的 智慧和心血，在此，我谨代表和百货向大家表示衷心的感谢和崇高的 敬礼!下而就简要总结一下xx年度两节销售的主要工作： （一）抓好营销策划工作，求新求变。由于**零售市场形势的变化， xx年我们和百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元 旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分 兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、 大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、 情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活 动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作 用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们 的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促 销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日 旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持 “有节借节，无节造节”，特别是做好”无节造节“的文章。争取厂商支 持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销 活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。 （二）抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适 应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化， 今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来， 各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优 化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行 了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰 的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。 1、 生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案，最终 的要货量基木上是准确的。为了吸引更多的顾客，部经理与供货商勤 沟通，基木做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充 了不少新产品，例如糕点组的北京特产糕点、糯米磁;干果组的红泥 花生，低价位的冰糖、葡萄干;香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦 江香肠等等， 都提高了销售。 2、 食品部：根据今年的实际情况，调整了上货量，啤酒、中低 档白酒、礼包系列按去年的75%;茅台、五粮液、剑南春等高档酒按 去年的50%;食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后，看这 个比例是正确的。为丰富商品品种，提高竞争力，又新进了黄金酒、 进口品客薯片、好友趣系列薯片，吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、 砂糖系列、婴儿颗粒而等等。 3、 百货部：部经理与各个小组分析现有的库存情况，经营情况, 准确要货，保证了节后库存商品，无大量积压、无断档现象。根据民 俗，中国人在春节有更换生活日用品的习惯，百货部将日用碗的种类 达到了 100多个品种，筷子达到了 50多种，菜板规格40多种，不锈 钢、塑料盆60多种，使销售得到平稳上升。 4、 针纺部：与厂家沟通，争取了一些特价商品：床上用品组的 “108“元特价双人被，销售了近300条，并带动了其它商品的销售。 5、 鞋部：加强与各个联销商、供应商的协调，争取更多的优惠 政策和促销资源。例如童鞋组新组装了一套货柜，改变了形象，增加 了销量，平均完成计划的108.1%。 6、 服装部：因原材料价格上升，商品价格偏高，购买力下降， 整个服装行业都显得冷清，各厂家销售都较去年直线下降，部经理与 营业员每天考查市场，共同分析、探讨。童装组的天津童装成了主打 商品，价格适中、适合运动。又进了一种时尚的款式，使得童装销售 非常乐观，完成了计划的91.3%o 店长工作总结和计划 光阴似箭，日月如俊，一晃20_年就过去了。首先感谢公司领 导给予我这么好的平台、这么好的机会，让我锻炼、学习，同时也感 谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助，能学到以前没有学 到的知识，使我受益匪浅。 我于20_年3月从—四店调入—一店，作为_一店的店长，全 而负责_一店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历，也没有专业 技能的我，为了使一店各方面的工作不落后，我要边学边干，同时还 要比别人花更多的时间来努力工作，来回报雇主。除了接受公司领导 直接培训外，还参加了长安大学的教授的培训，所以，只有拼命工作 才是我最好的选择