今久广告_济南泰山_东尊优山美地优山美地推广策略报告_79PPT.pptx

2009年东尊·优山美地策略提报;目录;第一部分：总结2008;东尊·优山美地08概述;2008推广总结;2008推广总结;第一部分：总结2008作品;;Dm单;;生活手册;;第二部分：2009战略推广;第二部分：2009战略推广09东尊·优山美地蓝图追摹;第二部分：2009战略推广 09今久的战略构想;推广预算有限，就需要更好的口碑传播;09年的东尊·优山美地 一个温暖的地方 一个培育亲情的地方 一个可以带来好觉的地方 一个教你如何享受生活的地方 一个由鲁能来建设，又由大家来共同营造家园生活的地方 ;所有这些，我们不是没有条件;产品下行，项目上行，其实并不矛盾; ;09年今久的战略方针;第二部分：2009战略推广 09年东尊·优山美地营销战略;除了营销计划外，在推广上，今久还特别设计了一个贯穿全年的“软营销”计划——“耕读计划”;如何耕读？ 最好的方法是利用泰山生态资源，在山麓上圈注一块地方（为期一年），或在园区内的景观带，组织大家享受精耕乐趣； 甲方提供业主农业顾问，还提供苗、化肥等农具和农产品，业主节假日可以去耕作，其余时间交由农业顾问维护打理； 随时记录业主耕作物种的季节变化，制作成影像资料，以便在各种活动中“带来意外惊喜”； 在开盘当日和儿童节、母亲节、业主生日等特殊节日里准备不同主题的阅读礼包（含影像）； 勘舆学讲座也是耕读计划的一部分，以此带动新老业主对产品的关注； 结合“耕读泰山” 制作匠心独具的相关物料，全面推介耕读计划， 激发客群的参与热情； 结合“走出去”外埠推介会，制作《耕读泰山旅游手册》，推介产品的同时代入耕读计划，吸引外部客群参与； ;耕读计划内容 耕读计划Ⅰ ：“耕家园”园区美化活动； 耕读计划Ⅱ ：“耕读心灵起首”开盘送精装书活动； 耕读计划Ⅲ ：勘舆学之地理风水讲座 耕读计划Ⅳ ：精装villa讲座 耕读计划Ⅴ ：“耕读泰山，耕读优山美地”读本（配合外埠市场活动的物料准备） 以上若干内容，是贯穿于营销活动之中的“软营销”部分，是为营销助力、提升项目美誉度、减弱商业营销氛围的有力武器。;09年全年营销计划节点;第一阶段：蓄水期（1、2月） 由于春节较早，09年一月基本上为推广的空白期。因而发力主要集中在春节过后的二月； 对于泰安市场，春节期间事业在外的客群在回家过年时很可能来项目看看，来访客户质量较高，建议进行有效的推广和深入挖掘； 充分利用已购房客户，做好春节积分兑换，使得发挥客带客的作用； 做好对已购房客户的节前关怀，送春节大礼包——凡已购房客户春节在酒店消费一律五折优惠； ;“优山美地团圆夜”新年晚会;完成一本详细的产品楼书;;;;;;第二阶段：热销期（3~6月） 做好“二期开盘”和“一期交房”两大营销活动； 产品楼书制作完成，作为二期的销售道具开始使用； 借开盘之机启动“耕读计划”；;开盘活动;开盘优惠政策;热气球升空的开盘典礼;宣布耕读计划启动！ 东尊·优山美地的业主可获得由开发商提供的？平米地（园区或泰山上），为期一年，公司提供业主农业顾问，还提供苗、化肥等农具和农产品，业主节假日可以去耕作，其余时间交由农业顾问维护打理。现场邀请大家亲自种下自己认养的树种或花种，并与自己点对点的农植专家达成联系。;开盘前的DM或请柬挟页宣传二期开盘同时邀请参与“耕读计划” 以从未有过的请柬形式唤起客群“大隐隐于市”的渴望;在此次“耕读泰山”方案中， 共召集了200多名专业农耕专家。真正的专家 每一位东尊·优山美地公民，都有一位本地农耕专家负责栽培指导。 二期开盘典礼，敬请莅临！;请将手机关闭或调至静音状态 CEO正在给泰山麓上的红石榴们开会 每一位东尊·优山美地公民，都有一位本地农耕专家负责栽培指导 。 二期开盘典礼，敬请莅临！;“先生，您的果树旁需要种一栋别墅吗？” “好的。” 每一位东尊·优山美地公民，都有一位本地农耕专家负责栽培指导。 二期开盘典礼，敬请莅临！;活动邀请函中附带一块封装的泥土;手册：《田园实验区栽培指南》;销售道具实用化、礼品化 赠送台历（展示产品的折页） 文字示例：A－3栋20平米露台启示 早起的鸟儿不一定有饭吃 晚起的鸟儿一定没饭吃;楼书：一个枕头，真的枕头 用采自泰山的泥土制作一个泰山枕 将产品楼书捆绑其上 城里睡不着？ 来泰山之麓睡个好觉吧！;交房活动;“耕读计划” 之 勘舆学地理风水讲座;“耕读计划” 之 精装villa讲座;推出交房期间购房有好礼相送：洁具、厨具、家电等;案场的“耕家园”图片展;第三阶段：外埠营销期（7~10月） 09年7月，推出本小区品质最高的产品 二期的第4排双拼及一期剩余独幢 全面推行外埠市场的营销活动： “登泰山，看优山美地”活动； 针对济南中小企业主推出“企业