某啤酒深度分销运营规划 .pptVIP

第六章 终端的分类管理 2、分类 夜场：又分KTV和酒吧，容量500箱/月为A类；200-500箱/月为B类；200箱/月 为C类。单位：箱 0 200 500 C B A 第六章 终端的分类管理 3、终端管理作业标准及规范 项目 内容 标准 执行人 备注 终端盘点 确定办事处所辖区域应该有多少个定格，分多少条日线，日线内固化和优化什么种类的多少家终端。 终端盘点行动要求在区域内对所有终端进行无遗漏清点，并记录、备案所有终端客户资料、市场信息。 业务代表 调查区域内市场容量、竞争现状 终端排摸： 餐饮、商超 士多、夜场 无遗漏排摸 调查区域内市场容量、 竞争现状，决定如何 优化各种类型的终端， 从生动化(pop、灯箱、 店招）着手，从堆头、 锁场方面下手建立起 终端的拉力 划分定格、日线 约240家（非现饮 终端）匹配一个业 务员，每条日线4 0家终端 第六章 终端的分类管理 3、终端管理作业标准及规范 项目 内容 标准 执行人 备注 终端生动化 利用符合消费者需求的恰当的产品，以恰当的价格和数量，在恰当的场所选择恰当的时机，选择具有创造力的方式吸引消费者关注，刺