中海千灯湖项目广告品牌推广策略报告.pptxVIP

提案演示版目 录第一部分：市场环境分析第二部分：项目自身分析第三部分：买家消费心理分析第四部分：广告形象策略第五部分：阶段性推广计划第六部分：媒体策略及预算第一部分：市场环境分析城市大环境、房地产形势、竞争态势分析1、城市大环境分析广佛经济圈的形成，广佛地铁的连接，加速佛山与广州、乃至世界接轨的步伐，佛山人渐习惯以国际的视野看房、看生活佛山“2＋5”放射状城市组团建设，使佛山成为华南最适宜居住的城市 ……………交通使得城市变小，我们推盘的视野应不仅在桂城，更是整个佛山，为了项目更为中海品牌城市大环境分析南海“17变8”的行政区划调整，将紧邻广州的大沥、平洲并入桂城，使桂城成为南海东部板块的核心。桂城地处广佛都市圈核心区域，是南海城市中轴线。作为出入广州、禅城、顺德的驿站，在整个佛山的城市地位异常突出。放眼于佛山，着眼于桂城，城市中心的吸引力正被市场广泛认知城市大环境分析这是一座有生命力的城市，从来都有先知先行，敢为天下先的勇气，蕴育了科技园、教育圈等一批走向世界的发展圈。深入城市，你会发现这座城市有很多值得骄傲的地方：6000年的西樵山，香火延续千年的祖庙、近代堪称精品的梁园……有许多不可复制的人文资源，许多让岭南人感动的传统有传统的城市不会浮躁，有勇气血统的市民敢于实践梦想2、房地产市场发展环境组团式开发的城市房地产规划，使得房地产竞争有序而无冒险者，也就少了一定的泡沫和精彩；由于桂城的楼价还相对较低，不少置业投资者将目光放在桂城，对于新CBD，市场还显得陌生，好比成型以前的天河，不管怎样这里已被市场期待。借城市整合之势为项目所用，必定使得地王短期内聚集相当的人气，利于启市房地产市场环境市场蕴涵强大的购买力，市场发展形态仍处在卖方市场。市场潮流受发展商引导，祈福、雅居乐等大鳄的进入，催热楼市的规范化品牌作用越来越被看重，品牌价值和美誉度已经对消费心理带来影响。这一正在成熟的楼市，不缺少产品，缺少真正的作品，这也是部分观望的原因房地产市场环境其他楼盘质素都不错，但记忆点普遍缺乏，市场拥有先进产品的同时，缺超前引导的先进意识从推广上来说，房地产推广市场显得保守，市场需要眼前一亮让人振奋的项目。当地人喜欢买毛坯自己装修房子，这正显露建造者的相对滞后，这表明某一种渴望得不到满足。作为后来者，勇气是撬动的钥匙，自信展现自己，试与消费者沟通，可拉近外来品牌的距离房地产市场小结扩充推广的视野从中海和其项目推广，都需要我们立足桂城时，放眼整个佛山推进市场竞争层次作为国内第一品牌，带给南海的不仅是产品，更是全新的理念走进南海人的内心能与当地买家心连一起，为本项目和日后项目奠定扩张的基础4、竞争环境分析祈福·南湾半岛雅居乐·雍景豪园新进的高素质大型社区，环境好，离市区远，满足相当对生活品质的要求，中海千灯湖项目颐景园江南名居市区大型高尚社区工薪阶层首选，地块、价格构成竞争威胁即将开盘的豪宅楼盘，外来知名开发商大手笔投入，地段好怡翠花园传统豪宅楼盘,有一定的品牌忠诚度，首提全智能化社区服务小结与保守的市场不同，我们需要真正的亮点脱颖而出，成为城市风景中的“地王”拒绝孤芳自赏，与买家沟通，展现真正享受的品质生活，让居住还原感受，深层次产生共鸣总体评价，我们将没有对手，要解决的问题是“怎样让市场恰到好处地感受到我们自身的魅力”分析总体结论：一个平和发展的城市正在整合，中心即将浮现的地块一个强盛购买力的群体富有传统，理性开扬的人群市场开发中被忽略的人性关怀持续不断的购买习惯呼唤升级换代的产品渴望真正以人为本的房子如何满足？作为实力超群的后来者，需要建立新的标准第二部分：项目SWOT分析项目基本资料：中心位置大盘交通快捷十分钟生活圈，商贸完善教育及医疗完善项目优势strength：先天的丰富环境，地段的优越。千灯湖周边的地位不可替代精品名牌开发商，中海是国内地产第一品牌项目劣势weakness：国内几大地产名牌都看准了佛山市场，纷纷高调进入，与本土开发商形成割据，竞争激烈深谙当地人情的本土开发商的实力不容小视临近主干道桂澜路，有噪音影响面临机遇threat：城市整合、市政规划的种种利好带来佛山地产的幸福时光 ，也铸就了千灯湖生活圈新CBD中心的领秀地位现有当地的房地产市场竞争层次相对不高，市场升级中6.91亿和12.64亿的连环得标“地王”引发市场的高度关注，项目未行，已被关注迎接挑战opportunity：身为外来发展商，当地人会对是否了解本地市场存在疑惑作为地产品牌第一，盛誉带来的期待会较高主要竞争对手的质素相当，且开盘时间相近，在全力准备亮相的同时，要分散精力去拦截消费者SWOT 示意图：S：稀缺地段地产名牌精品理念金牌服务W：竞争激烈外来品牌噪音影响O：市政利好市场关注名牌效应T：对手实力不俗与本地人的沟通集中优势，转化劣势，把握机会，