万宝路品牌定位分析.pptxVIP

万宝路的定位;万宝路的传奇;;早期的万宝路的女儿身 20世纪20年代的美国年轻人被称为“迷茫的一代” 经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，而且他们坚持认为只有爵士乐和香烟的刺激才有可能将这种创伤冲淡 时髦女郎们信奉及时行乐主义，注重衣饰与化妆，有点醉生梦死的感觉。社会风气的癫狂与颓废，致使女烟民的数量激增。 ;万宝路问世;;不畅销原因;香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固的消费群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。 定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（女性）的偏爱，但却为未来的发展设置了障碍，导致消费者范围难以扩大。 万宝路的命运在上述因素作用下，销路平平，暗淡无色; ;重新定位;; ;; ;; 理想中的男子汉，也就是后来在万宝路中充当主角的美国西部牛仔形象：一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、原野、豪迈英雄气概的男子汉，袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指间总是夹着一支冉冉冒烟的万宝路香烟，跨着一匹雄壮的高头大马驰骋在辽阔的美国西部大草原。图五 ;; ;;万宝路的奇迹;从80年代中期一直到现在，销量一直居世界备品牌香烟销量首位，成为全球香烟市场的领导品牌。 1995年，美国“金融世界”评定万宝路为全球第一品牌，其价值高达446亿美元。 现在年销售3000亿支，用5000架波音707飞机才能装完 在全球“反烟”浪潮高涨的今天，万宝路在全球十大品牌中仍稳居前10位。 ;;; ;布洛尼克做了个试验，他向万宝路忠实顾客提供半价的换了包装盒的万宝路香烟，外表看不出牌号，但厂方证明并且保证这些香烟的确是真货，结果只有21%的人愿意购买。 布洛尼克解释这种现象说：“人们真正需要的是万宝路包装给他们带来的满足感，换了包装的万宝路口味质量同正规的包装的万宝路一样，但是不能带给人们这种满足感。;调查中，还发现万宝路的爱好者每天要将万宝路烟拿出口袋20-25次。万宝路的形象已经向服饰、首饰等各种装饰物一样成为人际交往的一个相关标志。而他的真正口味在很大程度上是依附于这种产品所创造的美国牛???形象之上的一种附加因素。这正是人们购买万宝路的真正动机。图八;;;; ;从万宝路两种定位风格的戏剧性转变中，我们可以看到，定位决定了一个产品的成败，正是合适的定位塑造了产品的形象，添加了产品的价值。 在全世界贯彻一致性的广告行销策略，奠定了万宝路香烟在各个国家消费者心目中的统一、完整、深刻形象的基础，而菲利浦·莫里斯公司也因此创造了最大的广告效果和行销效益。行销策略的成功，已使万宝路香烟风行全球。 ;;;;;; 香港的万宝路;谢谢！ ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:25:4117:25:4117:257/15/2021 5:25:41 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2117:25:4117:25Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:25:4117:25:4117:25Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2117:25:4117:25:41July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20215:25:41 下午17:25:417月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 215:25 下午7月-2117:25July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 17:25:4117:25:4115 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:25:41 下午5:25 下午17:25:417月-21