阁瑞斯汽车销售管理手册.pptxVIP

;;;三、赞美原则 人们都喜欢被别人认同和肯定，当然销售中这条原则就更为重要，但赞美的最高境界是用第三人称进行赞美，同时赞美对方的品位和地位，这也是赞美中的更高境界。;六、利益原则 人们最关心的就是自己的利益，没有好处的事情是不会去做的，所以讲清楚背后的利益是我们和客户沟通的最关键的技能之一。安全性、舒适性、便利性等等都是客户的利益。这在产品介绍话术里都有体现。 七、示弱原则 在很多客户异议中，有些是我们很难回答的，但又不能不置可否的，所以这个时候示弱??巧就非常管用！善于向客户请教这招不知道使多少客户折服，这也说明客户是需要展示自我的，我们就满足他这个愿望。不过很多时候示弱技巧是为了套取客户更多的信息，让他说得更多，我们就能把握得更多了！ ; 品牌，绝大多数客户都会潜在的首先考虑这个问题。因为这涉及到商务使用，它代表了公司的“面子”，销售顾问一句恰当的形容和称赞，往往更容易打动消费者！阁瑞斯的品牌由此延伸的丰田血统是我们成功销售的优势之一。（如图） 由血统优势引申而来，抓住第三代阁瑞斯的几个核心优势，是我们接下来产品介绍的方向。;;;;;技术亮点;技术亮点;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;车型;;;;;瑞风双横臂扭杆式独立悬架;;;;;;09款阁瑞斯;;销售挑战;;销售挑战;;;;;;;;;;;;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:41:2400:41:2400:4112/29/2020 12:41:24 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:41:2400:41Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:41:2400:41:2400:41Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:41:2400:41:24December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 202012:41:24 上午00:41:2412月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:41 上午12月-2000:41December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 0:41:2400:41:2429 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:41:24 上午12:41 上午00:41:2412月-20