工厂卧底,深度调查,“杀马特”级农民工APP机会何在？.pdf

工厂卧底，深度调查， 杀马特“ ”级农民工 APP 机会何在？ 本文是我最近 4 个月在工厂 卧底“ ”的调查总结，算不上条理，希望记录的各种散点，能给这个 方向创业的朋友一点点启示。 农民工产品现状和总结 作为一个完全不懂手游的产品狗来说，做点线下接地气的活一直是我所愿。当时看农民工有点自以 为是的需求方法论： 但后来的打工生活一条条的把预想的击破，最终回到我曾经最坚信的两个产品信条： 能算上陌生人社交的 APP 非常多，抱抱、探探、偶然、领爱、美丽约、初见等等，但产品同质化 很强，并非针对农民工用户群。有所针对的算是闰土、橄榄公社、赶集网（ APP 里有个版块主叫『 乡聚』）、工猫。纯社交出发的只有闰土，老乡语音社交，基本停止更新了。其他以强大的线下劳 务中介资源支撑做招聘方向，还在迭代中。大家早两三年听过的买卖宝，也都销声匿迹了。 有个其实显而易见的道理导致新生代农民工群体很大的生活工作特点，就是其实在马斯洛需求的比 较下层，这点想通了，很多行为、产品点都可以想明白。结论是在纯线上 APP 或者纯社交方面，这 个群体很难有作为。 推荐大家了解下 ABH 效应，关于一线城市向乡村文化传导的研究，可以增加些理解。 文章开篇的几点说明： 农民工的 杀马特“ ”现象 我个人将农民工定义为： 持有农村户籍，离开农村原籍地、在各大中小城市从事中低端的以劳动力 支出为主的第二第三产业人群 。按照国家统计局的数据统计算，当前我国农民工人群超过了 3 亿人， 其中 1985 后、 1990 后已成为非建筑行业的主要人群，总计超过约 1.2亿人。 常看到新闻，说哪个农民工保安经过苦读考上研究生等。这样的例子，一定发生在北上广深这些大 城市。有个很重要的差别，在一二线城市中，本土居民生活为主、农民工服务为辅，农民工兄弟基 本从事第三产业服务业，各种服务业工种很分散。想想清华大学保安跟学生一个年龄，也许高考就 差几分便是命运之差；高端物业保洁员分分钟见拿着 iPhone 读英语的业主进出；这种生活状态下， 他们非常容易被城市影响。 相反，昆山、太仓、晋江、石狮、东莞、江门 …… 这些城市农民工占主要人群（如晋江总共近 200 万人，农民工超过 120 万），在这些制造业集中的四五线城市中，他们的工种集中在普工、车工、 前整、后整、质检 …… 等，在吃喝用度审美消费上，他们自成体系（这也是为什么一二线城市很少 有杀马特，而遍布制造业城市工厂），土著居民反而通过出租、交通等为农民工们提供服务。所以 ，我的关注点主要在后者制造业人群， 85 后主要 90 后为主。 工厂 “卧底 ”寻找农民工的需求点 作为一个完全不懂手游的产品狗来说，做点线下接地气的活一直是我所愿，我发现农民工大概有这 么几个特征： 因此，我觉得从社交切入应该有，也知道社交离钱很远也难做。但后来的 打工生活“ ”逐渐把我预想的 击破，最终回到我曾经最坚信的两个产品信条： 进厂打工、跟农民工住在一起，这没什么可说的。但对一个近 200 斤的白白嫩嫩的大胖子，没人相 信我是农民工，最终找了熟人才进工厂做工，也算是我在工厂的一次 卧底“ ”。 中间各种累成狗（虽然都是在跟 90 后、 95后女孩子一个工种的质检等部门）、聚餐、打扫老鼠屎、 蟑螂身上爬等等就不细提了。这几个城市是这样过的：进厂打工无论多久（东莞除外，发现其实进 厂打工无非是消除戒心以便沟通，其实工作时段很难说话，好在东莞可以进厂就可以沟通），交三 五个朋友深聊，朋友再扩散 30-50 个朋友泛聊，抽烟烧烤等瞎扯淡。观察厂区生活区，到主要消费 的超市镇中心聊，观察周边商业业态等。 下面，我整理下抽样调查情况和 “卧底 ”感想（比较零散）： 农民工常用 APP 从北到南， 85% 的人都有 QQ ，70%-80% 有微信； 50%-60% 用360 手机助手，且常用一键查杀清理 。 近 100% 人会