某白酒渠道分析 .pptxVIP

五粮液渠道分析组员：梁文杰，于嘉泓 陈少鸿，郑国建 宁伟雄，郭云赵目录1白酒行业十年发展分析2五粮液渠道结构分析3五粮液渠道关系分析4白酒行业渠道分析白酒行业渠道十年变革2004年，以“剑南春”为例，它突破行业内贯常的产品泛渠道流通的窠臼，对白酒产品的四大渠道进行逐一分析，着力把握其中的商超和餐饮两个渠道，在保留银剑南系列产品原有优势的基础上，对不同渠道设计了各具特色的新品，配合以不同的政策，实施分渠道运作。原因：长期以来，中国白酒经营企业习惯于将同一产品一股脑的推向消费者，却都有意或无意地忽略了在不同的渠道环境下，消费者的认知模式、影响因素、决策过程、消费行为等方面存在的较大差异，而差异中往往潜藏着利益。分析差异方面的区别，结合产品自身的特点，就可能创造一种新新颖的白酒消费模式，进而捕捉到潜藏的利益。2006原因因为五粮液和中国烟草合作开发的金叶神酒不仅对烟草人来说具有与生俱来的荣誉感，而且具有中国烟草庞大的烟草配送网络为市场基础，即不仅有网络更有终端。更是跨越了传统渠道高通路费用的高门槛，在市场推广成本越来越高的酒业市场中，这一类渠道无疑会更加受到厂家的重视。新型渠道模式的开发受到更高的重视，如“中国烟草第一酒”的五粮液的金叶神酒通过烟草渠道细分市场作为进入市场的切入点；如针对特定终端的各种夜场酒；如打中秋第一酒的江西月潮酒，以及主打中国第一乡情酒的东北林乡人家酒，主打中国商界