房地产市场调查资料处理与分析.pptxVIP

单元2 房地产市场调查概论本单元主要内容房地产市场调查的概念房地产市场调查的必要性房地产市场调查功能和意义房地产市场调查的重要性房地产房地产市场调查的特征房地产市场调查的基本原则房地产市场调查的程序房地产市场调查的内容课前预习预习第二单元内容，回答以下问题：1、房地产市场调查有何特征，如何理解？2、房地产市场调查的基本原则有哪些？3、房地产市场调查的程序是怎样的？2.1.1 什么是市场调查市场调查有广义与狭义之分，狭义的市场调查指针对顾客行为所作的市场调查；广义的市场调查除了顾客行为之外还包括市场营销过程的每一阶段。本书的定义：是指对与企业营销决策相关的信息进行有计划、系统地收集、整理、分析，并把分析结果向管理者沟通的过程。2.1.2房地产市场调查的特征1、内容的广泛性；2、调查方法的多样性；3、调查侧重点的差异性；4、有很强的技术性；5、有较强的时效性。2.2 房地产市场调查的原则和程序2.2.1房地产市场调查的基本原则1、及时性原则2、准确性原则3、全面性原则4、适用性原则5、经济性原则6、科学性原则2.2.2房地产市场调查的程序调查准备阶段 确定调查目标 问题初步分析 （进行预调查） 制定调查实施方案正式调查的实施 准备所需调查表格并进行抽样设计 收集调查资料调查结果的处理阶段的工作 调查资料的整理分析 撰写调查报告对调查结果进行追踪2.3 房地产市场调查的类型2.3.1按市场调查主体进行分类 房地产企业的市场调查 政府部门的市场调查 社会团体的市场调查 个人的市场调查2.3 房地产市场调查的类型2.3.2按市场调查的功能进行分类 探索性市场调查 描述性市场调查 因果性市场调查 预测性市场调查2.3 房地产市场调查的类型2.3.3按市场调查内容进行分类 市场环境调查 市场需求调查 消费行为调查 市场供给及竞争调查 市场营销因素调查2.3.4 按调查所处阶段分类一、购地前的可行性市场调查二、购地后的前期定位市场调查三、产品设计前的市场调查四、配合市场营销进行的市场调查一、购地前的可行性市场调查 问题：购地前可行性调查的目的是什么？ 什么价格购地合适调查内容与过程环境调查市场供给与需求调查对所确定类型的项目进行细致调查进行经济测算做出决策二、购地后的前期定位市场调查 项目定位研究 消费需求研究 竞争楼盘研究 产品测试研究社区配套设施与功能需求测试；建筑类型与容积率之间的匹配关系；房屋格局/面积与各功能区的使用习惯；对装修的意见与个性化实施；朝向/采光与居室功能之间的关系；特定需求的价格定位研究案 例 分 析以下是北京某房地产公司对某地段住宅供需调查的部分结果：1、可接受价位在5500～7000元/㎡的客户对建筑面积需求以150～180㎡为最多；2、在同样可接受价位下，客户的首选户型是四室二厅；3、经过对周边同档次项目进行供给调查发现，目前市场上所提供的四居以180㎡以上为供应量最大。【分析结论】 经供需两方面综合对比，该地区价位在5500～7000元/㎡ 的项目中， 150～180㎡ 的四居室为市场供需的一个空白点三、产品设计前的市场调查三、产品设计前的市场调查 产品需求研究 产品特征、价值、价格关系研究 产品竞争力分析四、配合市场营销进行的市场调查销售现场研究看房者楼盘信息来源及最主要的影响渠道；看房者所处购房阶段及看房行为与习惯；看房者楼盘评价及与竞争楼盘的对比；看房者对销售中心及人员的评价；看房者满意度研究销售监测媒体渠道选择四、配合市场营销进行的市场调查广告文案测试广告效果跟踪可尽快撤换低效率广告；防止好广告被过早替换；确定最佳广告预算并做好各时期的预算分配；跟踪竞争对手的广告效果以供自己参考；利用过去经验，方便以后推出更好广告。广告效果研究促销效果研究过 程 3房地产市场调查资料处理与分析【学习目标】知识的掌握1、了解房地产市场调查资料处理的过程；2、掌握市场调查资料处理的基本方法；3、掌握市场调查资料分析的常用方法；4、能用Excel和Spss软件对调查数据进行简单的处理。技能的掌握 具备将调查资料进行编码，并录入计算机，应用计算机软件对编码进行一定的分析。一、市场调查资料的处理（一）什么是市场调查资料的处理？ 房地产市场调查资料的处理是运用科学的方法，对收集到的各种原始资料进行审核、编辑、和录入，使之成为房地产经营与管理适用的信息资料的基本过程。一、市场调查资料的处理（二）市场调查资料的审核 资料审核是对所调查的资料进行总体的检查，发现资料中是否出现重大问题以决定是否采纳该份资料的过程。 审核的目的是确保将传入存储媒介数据的完整性、一致性和可靠性。 一、市场调查资料的处理（二）市场调查资料的审核 注意：审核是对所调查的资料进行大方面的检查，看所收集的资料能不能用，而不是进行详细的逐项逐个问