新经济营销方案分析报告.pptxVIP

新经济营销 Marketing the new economy 华府岭秀全案营销方案;未来并非遥远，它已经来临。然而，它的命运在不同的公司、行业和国家却大相径庭。 ——菲利普·科特勒《营销管理》;新旧经济营销的对比;打响“伊泰城”品牌，让华府岭秀品牌人尽皆知 一年半净销，实现销售额45亿元 成为区域品质与价格的双标杆 为伊泰集团后续开发商的项目奠定品牌及口碑基础;我们—— 是否具备实现目标的条件？;区域未来发展——最具升值潜力的城北发展区;项目周边环境——便利城市发展区;伊泰置业——声名在外的品牌开发企业;全新规划有写字楼、商业、住宅、学校等综合商务区，将建东胜地标性建筑，渐成规模。 本项目为伊泰城规划发展中的终极豪宅项目。;项目品牌属性——“伊泰城” 品质标杆住宅项目;11;;项目建筑属性——ARTDECO经典传世建筑风格;项目建筑属性——独特的栈道景观及运动型观景跑道;项目产品属性——豪宅级的奢居产品;项目产品属性——豪宅级的奢居产品;项目产品属性——豪宅级的奢居产品;项目价值小结——六大价值体系，成就伊泰城精致生态豪宅;我们—— 是否了解我们的目标客群？;;特点二：具有鲜明本地特征的中高收入阶层;22;目前本地客户置业，考虑到金融信贷等高收益渠道的应用，资金多处于运作状态，购房均以银行按揭贷款的方式为主要购买方式。;目标客群需求;项目价值对目标客群的意义;我们—— 知己，还得知彼;区域分析——铁东区;区域分析——铁西区;;6;;项目名称;项目名称;总建面大都在20万—30万之间，大体量的项目不多 本项目总建筑面积为37万平方米，属较大体量。;项目名称;;200万—400万;项目;; ; ;项目整体定位——整体形象定位;项目产品定位;我们—— 能否实现15500元/㎡的均价和良好的销售？;;据以往操作经验总结，对项目可见增值部分多为客户关注及购买的主要因素，而不可见增值部分则多为刺激和间接激发客户购买的因素。;恒温恒湿，天棚辐射采暖制冷：通过向预埋在楼板里的水管注入适宜温度的水，以天棚辐射的方式，使室温常年保持在20-26摄氏度，同时完成采暖和制冷；辐射方式采暖、制冷效率高，不占用室内空间，无风感，无噪声，并与新风系统分离。 置换新风系统：取自高空的新鲜空气，通过过滤、除尘、除菌、加热/降温、加湿/除湿等工序，以每米0.3秒的风速，从房间底部送风口不停的送出，新风经过房间缓缓上升，带走人身体的汗味及各种异味，最终从房间顶部的出风口排出，健康清新的居室环境。;三层中空Low-E玻璃：防风和透光性好，有助于能耗降低，提高保温性能，阻挡远红外线的辐射，阻挡室内的热量或冷量发散到室外，从而降低采暖制冷功率，同时还有很好的隔音作用，提高居住舒适度。 外遮阳系统：传统的内遮阳挡光但不隔热，更不能防止有害光线的辐射，外遮阳能将光线、热量和辐射直接拦截在室外；在北方地区太阳辐射时间较长室外温度较高，为避免室内长时间的强光辐射，外窗与外遮阳系统组合使用，夏季阳光强烈时可关闭外遮阳，保持室内清凉，并且反射掉对皮肤、油漆家具有害的紫外线。; 由管理中心主机、单元门口机、家庭智能终端（家庭网关）组成可视对讲系统 访客与住户、住户与住户、住户与管理中心之间的可视通话以及远程开门 集成普通电话的功能 扩展出非可视分机、可视分机、厨房电视电话、浴室电话等多种对讲终端 智能可视门铃，实现访客二次确认 访客图像浏览; 设置入侵探测、火灾、防盗、燃气泄漏探测、紧急求助等多个防区，接入家庭网关 每个防区可单独进行布、撤防操作 预设在家、外出、睡眠等多安防模式，布、撤防一键搞定，也可自定义安防模式 当有警情发生，“一键本地报警”提示，报警信号上传小区管理中心，电话通知住户 安装网络摄像机，通过智能终端、无线智能终端等本地实时查看，或者通过网络远程监控 ;灯光开关、调光控制 窗帘的开合控制 生活场景模式、个性化设置 客厅：居家、迎宾、影院 餐厅：就餐、聚会、烛光 卧室：影院、阅读、起夜 智能调节 根据室内光照度，自动调光；起夜，自动触发夜起场景模式 家庭地图，直观设置、操控 集成开关面板、遥控器、智能终端，便捷操控 远程操控; 高保真、立体声音质， HI-FI 级音质效果 不同房间独立控制音源、音量、音质 不同音源任意播放 内置电话模块，电话接入时相应房间自动静音 液晶面板操作 与其他系统联动;室内温、湿度监测 探测到空气质量变差，自动启动空气净化器、空调新风机组、负离子发生器 探测到燃气泄露，自动关闭气阀，打开智能窗户、排气扇等进行通风 空调系统，室内温湿度自动调节 通过互联网、电话等，实现对这些家居设备的远程控制。;智能化创意配置功能示意;营销策略;营销三步曲;;2011.6;首次开盘期（2011年6月）;案例：沿海美利山