有效辅导流程课件.pptxVIP

有效辅导流程;主管掌握辅导流程及操作，并对新人进行有效辅导。;课程大纲;辅导的重要性;关注新人辅导;新人从入司开始，一般要经过一年的时间，才能步入技能成熟期，这个阶段被称为新人的留存期。;据LIMRA统计： 新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导； 2-6月的新人，训练辅导的因素则占60%； 1年以上的新人，训练辅导的因素则占35%左右； 2年以上的新人，训练辅导的因素则占25%左右。;有效辅导的流程;日常花费了大量的时间对新人进行辅导，为什么效果不明显？;辅导的一般操作流程; 辅导的操作流程（P）—— 准备;准备环节关键句; ;说明环节关键句; ;示范环节关键句; ;观察环节关键句; ;督导环节关键句;PESOS的内容我已经了解，但是具体的我该怎么做呢？;如何进行有效辅导;案例1、检查计划100、制订拜访计划、填写经营日志;知识点;第一步 准备（P）;第二步说明（E）;第三步示范（S）;第四步观察（O）;关键句：“我还要提醒你注意两点：第一点是，要及时更新计划100。第二点是，制订了计划，就一定要严格执行，并且每天都要记录自己的拜访活动。以后我会定期检查你的计划100和经营日志，如果你遇到了什么问题，可以随时找我。”;演练;案例2、运用图形的方式激发客户需求;草帽图（人生规划图）;辅导步骤及要点;第二步 说明（E）;第四步 观察（O）;第五步 督导（S）;学员两人一组，就辅导4进行角色演练，分别扮演主管、新人 演练完毕之后，两人互换角色再演练 时间：15分钟;案例3、陪同拜访前预演（含异议处理）;第一步 准备（P）;第二步 说明（E）;关键句：“现在我来扮演业务员，你来扮演准主顾陈总，你把客户可能提出的拒绝问题提出来，我们来演练一下吧。”;第四步 观察（O）;第五步 督导（S）;演练;关注新人 就是关注未来;谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Monday, December 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:08:5122:08:5122:0812/28/2020 10:08:51 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2022:08:5122:08Dec-2028-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:08:5122:08:5122:08Monday, December 28, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2022:08:5122:08:51December 28, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。28 十二月 202010:08:51 下午22:08:5112月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:08 下午12月-2022:08December 28, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/28 22:08:5122:08:5128 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:08:51 下午10:08 下午22:08:5112月-20