店面销售技巧(培训用) .pptxVIP

店面推销技巧;课程大纲;（一）AIDA销售技巧:;作出充分的准备才开始：怎样开始第一句话?准备好纸和笔?准备好礼貌用语?准备好讲述内容(草稿)?准备好微笑的声音?准备好简单客户资料 ;AIDA法则——购买行为法则;Attention（注意）;Interest（兴趣）;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:41:3415:41:3415:416/19/2021 3:41:34 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2115:41:3415:41Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:41:3415:41:3415:41Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2115:41:3415:41:34June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20213:41:34 下午15:41:346月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 213:41 下午6月-2115:41June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 15:41:3415:41:3419 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:41:34 下午3:41 下午15:41:346月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己??这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;Desire（欲望）;Action（行动）;学习目标;专业推销员的条件;Knowledge 知识;专业形象;专业口才;心理承受力;学习力;团队精神;职业精神;一、真诚;二、自信心;三、做个有心人;。 四、韧性;五、良好的心理素质;六、交际能力;七、热情;八、知识面要宽;九、责任心;十、谈判力;Attitude 心态;积极心态;做销售最重要的心态是什么？;心态一：积极的心态;心态二：主动的心态;心态三：空杯的心态;心态四：双赢的心态;心态五：包容的心态;心态六：自信的心态;心态七：行动的心态;心态八：给予的心态;心态九：学习的心态;心态十：老板的心态;Skills 技巧;销售过程中销的是什么? 答案：自己;销售过程中售的是什么?　　答案：观念。;买卖过程中买的是什么?　　答案：感觉;买卖过程中卖的是什么?　　答案：好处;面对面销售过程中客户心中在思考什么?;举个例子来说： 顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微