小家电电器网络推广方案.pptxVIP

打造强势品牌：进一步提升产品和品牌的知名度和美誉度，树立起品牌独特的形象和价值主张，在国内市场上占据一定的市场份额。打响销量提升战：优化品牌与产品线，在线上打响销量提升战，以品牌带动销量，2010年线上销量实现突破性的飞跃。目标如何实现？进入本次提案——一、市场背景二、品牌和产品现状梳理与包装 目录三、品牌和产品重新规划 四、线上整合传播推广 五、平成团队与服务介绍一、市场背景二、品牌和产品现状梳理与包装 目录三、品牌和产品重新规划 四、线上整合传播推广 五、平成团队与服务介绍网购市场大环境预测据艾瑞的一份调查数据预测：2010 年中国网购市场有望达到3779 亿元。其中淘宝占据绝大部分市场份额。艾瑞调查数据统计：今年上半年淘宝商品销售十强中，小家电需求位列第九。金融危机影响下的中国网购金融危机冲击传统零售渠道 网购家电商扩张提速金融危机对网购市场的影响不仅体现在消费者更加依赖网购，还体现在越来越多的企业更加依赖网络销售渠道，改变原有的销售模式。2008年4月10日淘宝启动淘宝商城来，短短1年多时间，商城已超过10000个商家入驻纷纷建设自主B2C平台格兰仕苏泊尔惠家东菱品牌包装品牌营销包装：“法国情·趣生活”概念做品牌营销，包括品牌吉祥物传播、官网的互动行销，力求将“法国情·趣生活”的概念用到极致。苏泊尔品牌包装品牌诉求：安全。“安全到家”的苏泊尔产品深入人心。?今年7月品牌新整合：启用新logo，并启用新口号“演绎生活智慧”。倡导着“家电生活”的概念。销售B2C业务扩张，自主B2C平台搭建，以电子商务品牌带动销售的品牌营销战已经打响。品牌以消费者情感需求为导向的品牌包装，差异化的品牌包装有利于品牌传播与产品销售。一、市场背景二、品牌和产品现状梳理与包装 目录三、品牌和产品重新规划 四、线上整合传播推广 五、平成团队与服务介绍09年推广回顾 时间4月前4.2-4.144.20-5.85.13-6.16.2-6.156.16-6.307.1-7.157.16-8.158.16-9.109.11-9.3010.1-10.30活动主题　无店铺 开业献礼 母亲节 儿童节 父亲节 冰淇淋酸奶机，送你500万 特价再送礼 “越吃越瘦，人气酸奶机3折抢购”“抢完为止，买电蒸锅送电炖盅”小熊秋游记小熊健康月广告费用 -4月：7.8w5月：19.2w6月：11.4w7月：7.8w8月：7.2w9月：16.8w10月：9.9w广告物料优惠不够突出或无广告情况下，店铺流量与销量锐减。“三只小熊的幸福生活”品牌促销活动以打折、赠送等优惠大打促销牌淘宝分销商加盟渐成规模产品梳理 我们的产品——功能诉求健康、时尚、营养、新鲜、美容、青春、瘦身 1. 酸奶机健康、时尚、营养、天然 2. 电炖盅健康、时尚、营养、便捷、天然、美味、专业、干净 3. 电蒸锅健康、营养、便捷、安全、省电 4. 煮蛋器健康、营养、便捷、保健、新鲜、美容 5. 冰淇淋机产品卖点：时尚、健康、便捷消费者诉求——店铺评价摘录消费者感知：可爱、趣味性强精神认同利益认知功能认识产品独特利益点产品梳理——USP 时尚、健康、便捷、可爱、趣味性整合 USP 时尚、健康、创意这样的利益点所满足的将是哪一部分消费者？品牌梳理 谁会追求时尚、健康、创意的生活？FashionHealth Creative 目标消费人群： 地域：大中城市 年龄：20-32岁的都市白领 扮演的角色特征： 正寻找快乐生活的单身一族； 甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭； 热衷调节生活情趣的新婚家庭； 以及部分时尚的三口之家。这群人也是网购的主流消费人群据艾瑞最新的数据统计显示，2009年上半年淘宝用户群中，16-35岁的群体占据了绝大多数的比例。其中又以18-32岁的群体最多，占80%以上的比例。压力是这一群体的明显特征，包括来自工作、学习、就业、心理、家庭等的巨大压力。他们渴望在生活中释放压力 寻找快乐。压力迫使他们尝试各种可以增添生活小创意，体验快乐生活的东西快乐、时尚的生活是他们的梦想追求工作的压力，让他们很关注健康。他们会关注生活中每一个让自己更健康的生活方式。他们一直在强调“健康、快乐的生活方式”他们是活跃在都市里追求时尚的“乐活族” 乐活族又称乐活生活、洛哈思主义、乐活，是一个西方传来的新兴生活型态族群，由音译LOHAS而来，LOHAS是英语Lifestyles of Health and Sustainability的缩写，意为以健康及自给自足的形态过生活，强调“健康、可持续的生活方式”。“健康、快乐，环保、可持续”是乐活的核心理念。消费群体精准定位：时尚乐活族他们主张快乐健康的都市生活他们追求时尚，生活中的小创意更让他们生活加分品牌定位消费者产品时尚乐活族时尚、健康、创意追求时尚、快乐、健康的生活方式